9月11日凌晨,，針對“李佳琦帶貨懟網(wǎng)友”一事,，李佳琦在微博向網(wǎng)友道歉并表示，讓大家失望了,，誠懇接受大家的批評,。

受此影響，@李佳琦Austin 微博粉絲大量流失,，截至目前,，李佳琦微博粉絲已經(jīng)從3043.5萬掉至2962.3萬,，一天之間超80萬粉絲取消關(guān)注,，且仍然在掉粉中。

返傭比例高達80%?

花西子回應(yīng)

曾有媒體報道稱,，在業(yè)內(nèi)平均返傭比例20%的時候,，花西子大手一揮加高比例，部分主播甚至能拿到60%-80%的返傭,。而在直播事件發(fā)生后,，網(wǎng)上還出現(xiàn)了“李佳琦能拿到80%傭金”的傳聞。

對此,，花西子客服工作人員回應(yīng)稱,，此事已經(jīng)記錄，會有專門的部門進行調(diào)查,。

9月11日,，花西子回應(yīng)稱，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)花西子對李佳琦的返傭高達60%-80%,，甚至是超過100%等信息均是謠言,，花西子與李佳琦的合作返傭比例屬于行業(yè)平均水平,。

那么花西子與李佳琦究竟存在著什么樣的關(guān)系呢？

天眼查顯示,，李佳琦共關(guān)聯(lián)19家企業(yè),，包括寧波鎂麒電子商務(wù)有限公司、上海李佳琦文化傳媒工作室,、上海人間嗩吶管理咨詢有限公司等,。花西子品牌也關(guān)聯(lián)多家企業(yè),，包括浙江宜格企業(yè)管理集團有限公司,、浙江宜格美妝集團有限公司、杭州花凝香生物科技有限公司等,。股權(quán)穿透信息顯示,，李佳琦名下企業(yè)與花西子并無直接股權(quán)關(guān)聯(lián)。

但在此次涉及“李佳琦帶貨懟網(wǎng)友”一事的直播中,，李佳琦提到“我跟花西子跟了多少年,，它怎么起來的我是最知道的一個人。他們就差點把他們家掏給我了,。”

另據(jù)統(tǒng)計,，2019年1-7月，在李佳琦118次直播中,，花西子出現(xiàn)了45場次,，2020年，在李佳琦直播間出現(xiàn)了71次,，相當于平均每個月合作5.9次,。

李佳琦，多能“掙”,？打敗93%A股公司

有數(shù)據(jù)顯示,，在“2021年度中國網(wǎng)絡(luò)主播年度凈收入百強榜”中，李佳琦以年度凈收入18.553億元高居榜首,，年收入超過大部分上市公司的業(yè)績,。

據(jù)記者統(tǒng)計，目前5274家A股上市公司中,，2021年歸母凈利潤低于18.553億元的公司有4897家,，占比達93%。這意味著,，李佳琦年凈收入超過93%的上市公司凈利潤,。

若以營業(yè)總收入與之對比，有2728家A股公司2021年營業(yè)總收入低于李佳琦年度收入,，占比達到所有上市公司的52%,。也就是說,，超一半的上市公司經(jīng)營一年的總收入，不敵李佳琦一個人一年的凈收入,。

評論：

帶貨懟網(wǎng)友的李佳琦,，重重扇了自己“兩耳光”

比較奇怪的是，一向機靈的李佳琦這一次在直播間沒有顯露出自己的隨機應(yīng)變,，而是有些控制不住情緒地說,，“不要亂說，眉筆一直79元,，國貨很難的,。花西子差點把他們家掏給我了”,。也不知道為什么,，他竟為了一個帶貨的品牌而不惜冒犯直播間的粉絲們。以前他可是和百雀羚叫板,，“我就是要逼,，就是要給你們拿到最低折扣”。這和那個風趣幽默,、自成一格,，讓消費者笑著買單的李佳琦已相去甚遠。網(wǎng)友都說,，李佳琦變了,。

平心而論，直播帶貨時,，面對有關(guān)價格方面的質(zhì)疑,，主播本可以作出各種回應(yīng)，比如從原料,、工藝,、包裝等方面進行解釋,，或者用一套婉轉(zhuǎn)的營銷話術(shù)讓人信服,，但他卻選擇給直播間的網(wǎng)友“上一課”，讓大家“找自己的原因”,。只是他沒想到,，這句話會像回旋鏢一樣朝自己撲過來，給他“一記耳光”,。有人順著他的話回懟：眉筆一直賣79元,，作為頭部主播這么久都沒把價格打下來，是不是不夠努力,，沒認真工作??？

或許在李佳琦的潛臺詞看來，質(zhì)疑價格貴的人就是買不起79元眉筆的人,，再進一步推理就是不認真工作的人,。但其實，月薪3000元和月薪30000元的人都可能對同一件商品的價格產(chǎn)生質(zhì)疑,。價格只和商品的價值,、供求關(guān)系有關(guān)，和消費者是否認真工作,、漲沒漲工資沒有半毛錢的關(guān)系,。李佳琦自己曾說過的“你有錢都很難買到的顏色”，正是這個經(jīng)濟學理論的演繹,。而現(xiàn)在,，李佳琦無疑又給他自己來了“一記耳光”。

意識到問題后,，李佳琦在直播間道歉,，但一些網(wǎng)友依舊認為態(tài)度不誠懇。11日凌晨,，李佳琦在其個人微博致歉稱,，“我說的話辜負了你們的期望，真的很抱歉”,。他坦言自己本是一個彩妝柜臺銷售員,，知道大家的工作都是辛苦和不容易。但顯然,，人們已經(jīng)不再這么認為了,，評論區(qū)依舊有諸多不滿的聲音。傷人的話早已劃出彼此的鴻溝,，再怎么找補也依舊存在巨大的裂痕,。更何況，后續(xù)所謂的“做個圓滑的人”,，不是找補更像是補刀,。

到底誰該“找找自己原因”？

在直播帶貨時代,，銷售者和消費者之間的關(guān)系已經(jīng)不再只是簡單的錢貨兩清關(guān)系,。人們的消費欲望，既有客觀的現(xiàn)實需要,，也有主觀的情感需求,。網(wǎng)友選擇在哪位主播的直播間消費，依靠的是彼此間微妙的好感和相互的信任。好感和信任的建立并非一朝一夕,，但瓦解可能只在三言兩語之間,。

網(wǎng)友守在李佳琦的直播間，是他能給人帶來愉悅和舒心,，也是因為他曾說過“要把價格打下來”,，還是他能一次又一次站在消費者的立場，甚至勸粉絲家里已經(jīng)有的就不要再買……人們進入直播間,，就是為了買一個開心和便宜,，而不是一句高高在上的教訓和回懟。

水能載舟,，亦能覆舟,。基于好感和信任的關(guān)系可以把人推向巔峰,，也能把人拉下深淵,。這就是直播帶貨容易走紅和翻車的原因，但只要主播們以真心對待消費者,，尊重消費者,，翻車其實也并不那么容易。

經(jīng)此事件,，李佳琦應(yīng)該有所反思,，他的核心競爭力到底是什么，他又是如何走到今天這一步的,？其實,，每一個直播間的圍觀者、購買者,，甚至質(zhì)疑者,，都是支撐李佳琦成為李佳琦的重要原因。他之所以能成為直播一哥,，離不開他的努力和聰明,，更離不開這些粉絲的支持。他也因為巨量粉絲,，擁有了超越一般人的議價能力和號召力,，更擁有了今天的成就和地位。答案再淺顯不過,，李佳琦的核心競爭力是他的親和力與議價能力,。這些能力，顯然都沒有體現(xiàn)在79元眉筆上,，甚至還走向了反面。

因而,，該“找找自己原因”的不該是廣大消費者,，而是李佳琦自己,。到底是什么讓他忘了初心，又是什么讓他“找不到以前的狀態(tài)了”,，甚至在直播間說出“我可以不工作了,，我坐在這里最后的意義，就是因為你們想讓我們多陪一會兒”“每天坐在這頭痛到死掉”的話來,，頗有一種施舍又被迫的意味,。但其實，沒有人逼他直播賣貨,，也沒有人要他來說教,。

如果真找不到以前的狀態(tài)了，那就暫時別播了吧,，畢竟誰都不想在直播間看一張傲慢敷衍的臉,，聽一些陰陽怪氣的話。

（原標題：一天掉粉超80萬,！李佳琦傭金比例達八成,？品牌方最新回應(yīng)）

【責任編輯：楊　薇】

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