農(nóng)產(chǎn)品銷售難、增產(chǎn)不增收的問題,，一直困擾著廣大農(nóng)民。酒香也怕巷子深,。精耕細(xì)作生產(chǎn)出來的特色農(nóng)產(chǎn)品怎么才能賣出去？賣個好價錢,？這一邊是農(nóng)民在尋找農(nóng)產(chǎn)品的出路,，而另一邊消費(fèi)者也很希望能夠買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。好在現(xiàn)在有了電商平臺,，網(wǎng)絡(luò)在四面八方的特色農(nóng)產(chǎn)品和天南地北的消費(fèi)者之間打通了“最后一公里”的銷售通道,。新疆阿克蘇的蘋果、黑龍江五常的大米,、陜西柞水的木耳,，無論離得有多遠(yuǎn)，我們一鍵下單,，各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品就送貨上門了,，感覺生活品質(zhì)大大提高。今天,，我們先去新疆阿克蘇看一看,，那里的冰糖心蘋果已經(jīng)開始剪枝了。

早春三月,，萬物復(fù)蘇,。像往年一樣,，為保證蘋果品質(zhì)，吐遜·買買提開始給家里的果樹剪枝,，他的老朋友李小波也來幫忙了,。自從有了電商平臺，阿克蘇冰糖心蘋果開始享譽(yù)國內(nèi)外,。

吐遜·買買提是阿克蘇市果農(nóng)的一個代表,，而他經(jīng)歷的一切也是眾多果農(nóng)的一個縮影。種植了30多年蘋果,，這幾年他迎來了好時光,。吐遜·買買提之前家里的蘋果都是以低廉價格打包銷售，自打上了電商平臺,，收入的事他就再也沒操心過,。

從2008年,，李小波就開始接觸電商,，到2016年專職從事電商，8年時間,，他雖然勤奮,，但成績一般。按李小波的說法,，那時他并沒有真正邁入電商的門檻,，真正的改變是從2017年開始的。

阿克蘇是新疆重要的林果業(yè)基地,，但是由于地處邊疆,，一直都面臨著離國內(nèi)主要市場遠(yuǎn)、物流費(fèi)用高,、銷售渠道窄的障礙制約,。為了打通銷售的“最后一公里”，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富,，浙江援疆干部們發(fā)揮浙江平臺經(jīng)濟(jì)和市場渠道優(yōu)勢,，杭州市援疆指揮部策劃了電商實(shí)訓(xùn)班。浙江的援疆干部們,，把這稱為“蒲公英計劃”,。

時任浙江援疆干部 黃江平：“據(jù)不完全統(tǒng)計，在阿克蘇活躍的電商商家小伙伴里,，有90%以上都是‘蒲公英計劃’培訓(xùn)的學(xué)員,。”

正是因?yàn)橛辛?ldquo;蒲公英計劃”這樣的電商培訓(xùn)，電商人才才能夠播撒到天山南北,。2019年,，李小波第二次參加“蒲公英計劃”電商實(shí)訓(xùn)班,。這一年，他將新疆的馬牙瓜子做到了淘寶全網(wǎng)銷量第一,。

多年來,，杭州在阿克蘇梯次開展“天山計劃”“蒲公英計劃”“追夢計劃”“領(lǐng)航員計劃”等電商培訓(xùn)計劃，為當(dāng)?shù)卮罱▌?chuàng)業(yè)孵化基地,、對接重要電商平臺,、培育骨干人才企業(yè)。不僅帶動一批批年輕人創(chuàng)業(yè),、就業(yè),，而且電商已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的重要渠道。

近十年間,，阿克蘇市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷從無到有的跨越,，電商零售額從2014年的4億元增加到2022年的30億元，增長了6.5倍,；農(nóng)產(chǎn)品銷售額從2014年的1億元增加到2022年的11億元,，增長了10倍。網(wǎng)商從2014年的500余人發(fā)展到現(xiàn)在的8700余人,，增長了17倍,；直接或間接帶動就業(yè)從2014年的2000余人增加到現(xiàn)在的2.9萬余人，增長了14倍,。

蒲公英,，生于山坡草地、田野河畔,，種子隨風(fēng)飄散,，在阿克蘇這片土地上扎根、生長,。

地處秦嶺深處的陜西漢中市佛坪縣,，可以稱得上是全國最袖珍的縣城。全縣沒有紅綠燈,，只有9輛出租車,，全部人口不足3萬。在佛坪,，還生活著大熊貓,、羚牛、金絲猴等國家一級保護(hù)動物,。當(dāng)?shù)厝丝倫坶_玩笑說佛坪動物的新聞比人多,。除了旅游，佛坪找不到大型支柱產(chǎn)業(yè),，人少也成了限制佛坪發(fā)展的主要原因之一,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 周正亞：“現(xiàn)在基本上年輕人很少回這種小地方,，都在大城市里面闖蕩。我之前在重慶做視覺設(shè)計,，收入也還算好,。在重慶生活的時候，感覺每天都很忙碌,，有時候擠地鐵特別是3號線轉(zhuǎn)站的時候,，純粹就是被人擠進(jìn)去的，出來也是被人擠出來的,。”

相比大城市的熱鬧,，佛坪則顯得十分靜美。因?yàn)樯鷳B(tài)環(huán)境優(yōu)良,，佛坪縣的農(nóng)產(chǎn)品不僅豐富多樣而且品質(zhì)好,，但當(dāng)?shù)氐哪贻p人很多去了大城市，村民們沒有銷售經(jīng)驗(yàn),，缺少銷售渠道,，讓這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品很難走出大山。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 周正亞：“我那個時候回來,，肖莊的村長帶我去轉(zhuǎn)了一圈之后,，看到有很多菌菇大棚,，產(chǎn)量也很高,，但是都銷售不出去。”

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施,，佛坪縣針對當(dāng)?shù)氐那闆r,，決定把發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為發(fā)展的抓手，這讓一些不服輸?shù)姆鹌耗贻p人看到了機(jī)會,。周正亞那次回家正值山茱萸綻放,，看到漫山遍野的黃色茱萸花和因?yàn)橘u不出去菌菇而發(fā)愁的村民，“打工人”周正亞也決定離開重慶,，做回佛坪青年,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 周正亞：“初生牛犢不怕虎，我就在網(wǎng)上用我自己一點(diǎn)小力量給他們銷售一下,，嘗試一下,。前三個月，我們的商品基本上沒有人看,，直播都是親人在里頭捧場,，商品購買的轉(zhuǎn)化率相對比較低。”

實(shí)際上,，不僅僅是周正亞遇到了這樣的問題,，其他的電商也有同樣的困擾,。產(chǎn)品產(chǎn)量低且同質(zhì)化嚴(yán)重，不具備規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢,，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈體系難度大,，是佛坪電商面臨的三個問題。那時,，和周正亞一起從重慶回來創(chuàng)業(yè)的四個小伙伴走了仨,，盡管有些沮喪，但是她沒放棄,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 周正亞：“我們國家現(xiàn)在政策比較好,，對我們這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人幫助很多，村民很純樸,，很容易被這東西打動,，我覺得如果我再走了，有點(diǎn)辜負(fù)他們,。”

2022年,，佛坪啟動了“電商陪跑”計劃，邀請互聯(lián)網(wǎng)公司的培訓(xùn)師來到佛坪,，手把手扶持佛坪電商的發(fā)展,，助力鄉(xiāng)村振興。也就在那時,，互聯(lián)網(wǎng)公司的鄉(xiāng)村特派員高泉帶著“熱土計劃”落地佛坪,，幫助當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)電商人才和產(chǎn)品開發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鄉(xiāng)村特派員 高泉：“當(dāng)時佛坪的食用菌產(chǎn)業(yè)以香菇為主,，同時,，它又是以初級農(nóng)產(chǎn)品的方式銷售出去的，在深加工和工業(yè)化方面比較薄弱,。我們必須要將初級的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成農(nóng)商品,，甚至成農(nóng)精品，成為在互聯(lián)網(wǎng)上面能夠進(jìn)行銷售的產(chǎn)品,。”

翟叔家種植了50多畝菌菇,，每年能收獲800多斤。以前他只能把菌菇賣給收菌菇的商販,，不僅收益低,，而且還不穩(wěn)定。為了幫助翟叔打開銷路,，周正亞用直播帶貨的方式幫助他賣過新鮮的羊肚菌,，但是銷量不怎么好。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 周正亞：“特派員給了我很多建議，他覺得我們這邊菌菇品質(zhì)比較好,，產(chǎn)量也能達(dá)到,，就一起探討，開發(fā)一款新的產(chǎn)品就是菌湯包,，這樣更符合年輕人的需求,。”

找對了路子，周正亞直播帶貨的銷量也越來越高,。去年臨近過年的時候,，中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會、中央網(wǎng)信辦以及當(dāng)?shù)仉娚剔k組織了一場直播助農(nóng)活動,，周正亞在當(dāng)天的直播中,，包括菌菇湯包在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品一共賣了1.5萬單，那一次也讓周正亞意識到佛坪雖小但電商的市場很大,。

如今,，周正亞的新廠房也在動工修建了，未來在這里從菌棒生產(chǎn)到菌菇加工的生產(chǎn)鏈條將建立起來,，這不僅對產(chǎn)品質(zhì)量的把控會有更加明晰的標(biāo)準(zhǔn),，也能實(shí)現(xiàn)真正意義上的佛坪制造。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 周正亞：“以前是打工人,，只要一天把工作做好,，吃好玩好就好。但是,，回來之后在做電商過程中,，自己更能擔(dān)起很多責(zé)任。因?yàn)槲蚁氚鸭亦l(xiāng)這些好的產(chǎn)品,、好的風(fēng)景推廣出去,，讓更多人能夠看到,。”

和傳統(tǒng)的線下賣貨方式相比,，農(nóng)產(chǎn)品電商銷售賣貨的方式變了，銷售的市場也變了,。電商平臺改變了銷售的空間概念,，讓偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品得以面向全國市場，只要東西好,、有口碑,，不愁賣不出去。發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè),，拓寬農(nóng)民增收致富渠道,，既需要有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，也需要有電商銷售的加持。2021年,，《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》印發(fā),，提出要創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電商銷售機(jī)制和模式，提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷售比例,。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，隨著越來越多人習(xí)慣于線上購物，“數(shù)商興農(nóng)”也將助力鄉(xiāng)村振興步入高質(zhì)量發(fā)展的新階段,。

（原標(biāo)題：焦點(diǎn)訪談丨電商助力 跑出興農(nóng)“加速度”——打通最后一公里）

【責(zé)任編輯：趙康麗】

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