農產品銷售難,、增產不增收的問題,，一直困擾著廣大農民。酒香也怕巷子深,。精耕細作生產出來的特色農產品怎么才能賣出去,？賣個好價錢？這一邊是農民在尋找農產品的出路,，而另一邊消費者也很希望能夠買到優(yōu)質農產品,。好在現(xiàn)在有了電商平臺，網(wǎng)絡在四面八方的特色農產品和天南地北的消費者之間打通了“最后一公里”的銷售通道,。新疆阿克蘇的蘋果,、黑龍江五常的大米,、陜西柞水的木耳，無論離得有多遠,，我們一鍵下單,，各地的優(yōu)質農產品就送貨上門了，感覺生活品質大大提高,。今天,，我們先去新疆阿克蘇看一看，那里的冰糖心蘋果已經(jīng)開始剪枝了,。

早春三月,，萬物復蘇。像往年一樣,，為保證蘋果品質,，吐遜·買買提開始給家里的果樹剪枝，他的老朋友李小波也來幫忙了,。自從有了電商平臺,，阿克蘇冰糖心蘋果開始享譽國內外。

吐遜·買買提是阿克蘇市果農的一個代表,，而他經(jīng)歷的一切也是眾多果農的一個縮影,。種植了30多年蘋果，這幾年他迎來了好時光,。吐遜·買買提之前家里的蘋果都是以低廉價格打包銷售,，自打上了電商平臺，收入的事他就再也沒操心過,。

從2008年,，李小波就開始接觸電商，到2016年專職從事電商,，8年時間,，他雖然勤奮，但成績一般,。按李小波的說法,，那時他并沒有真正邁入電商的門檻，真正的改變是從2017年開始的,。

阿克蘇是新疆重要的林果業(yè)基地,，但是由于地處邊疆，一直都面臨著離國內主要市場遠,、物流費用高,、銷售渠道窄的障礙制約。為了打通銷售的“最后一公里”,，讓當?shù)剞r民增收致富,，浙江援疆干部們發(fā)揮浙江平臺經(jīng)濟和市場渠道優(yōu)勢,，杭州市援疆指揮部策劃了電商實訓班。浙江的援疆干部們,，把這稱為“蒲公英計劃”,。

時任浙江援疆干部 黃江平：“據(jù)不完全統(tǒng)計，在阿克蘇活躍的電商商家小伙伴里,，有90%以上都是‘蒲公英計劃’培訓的學員,。”

正是因為有了“蒲公英計劃”這樣的電商培訓，電商人才才能夠播撒到天山南北,。2019年,，李小波第二次參加“蒲公英計劃”電商實訓班。這一年,，他將新疆的馬牙瓜子做到了淘寶全網(wǎng)銷量第一,。

多年來，杭州在阿克蘇梯次開展“天山計劃”“蒲公英計劃”“追夢計劃”“領航員計劃”等電商培訓計劃,，為當?shù)卮罱▌?chuàng)業(yè)孵化基地,、對接重要電商平臺、培育骨干人才企業(yè),。不僅帶動一批批年輕人創(chuàng)業(yè),、就業(yè)，而且電商已成為當?shù)剞r民增收致富的重要渠道,。

近十年間,，阿克蘇市電子商務產業(yè)經(jīng)歷從無到有的跨越，電商零售額從2014年的4億元增加到2022年的30億元,，增長了6.5倍,；農產品銷售額從2014年的1億元增加到2022年的11億元，增長了10倍,。網(wǎng)商從2014年的500余人發(fā)展到現(xiàn)在的8700余人,，增長了17倍,；直接或間接帶動就業(yè)從2014年的2000余人增加到現(xiàn)在的2.9萬余人,，增長了14倍。

蒲公英,，生于山坡草地,、田野河畔，種子隨風飄散,，在阿克蘇這片土地上扎根,、生長。

地處秦嶺深處的陜西漢中市佛坪縣,，可以稱得上是全國最袖珍的縣城,。全縣沒有紅綠燈,，只有9輛出租車，全部人口不足3萬,。在佛坪,，還生活著大熊貓、羚牛,、金絲猴等國家一級保護動物,。當?shù)厝丝倫坶_玩笑說佛坪動物的新聞比人多。除了旅游,，佛坪找不到大型支柱產業(yè),，人少也成了限制佛坪發(fā)展的主要原因之一。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生 周正亞：“現(xiàn)在基本上年輕人很少回這種小地方,，都在大城市里面闖蕩,。我之前在重慶做視覺設計，收入也還算好,。在重慶生活的時候,，感覺每天都很忙碌，有時候擠地鐵特別是3號線轉站的時候,，純粹就是被人擠進去的,，出來也是被人擠出來的。”

相比大城市的熱鬧,，佛坪則顯得十分靜美,。因為生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，佛坪縣的農產品不僅豐富多樣而且品質好,，但當?shù)氐哪贻p人很多去了大城市,，村民們沒有銷售經(jīng)驗，缺少銷售渠道,，讓這些優(yōu)質農產品很難走出大山,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生 周正亞：“我那個時候回來，肖莊的村長帶我去轉了一圈之后,，看到有很多菌菇大棚,，產量也很高，但是都銷售不出去,。”

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施,，佛坪縣針對當?shù)氐那闆r，決定把發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟作為發(fā)展的抓手,，這讓一些不服輸?shù)姆鹌耗贻p人看到了機會,。周正亞那次回家正值山茱萸綻放，看到漫山遍野的黃色茱萸花和因為賣不出去菌菇而發(fā)愁的村民，“打工人”周正亞也決定離開重慶,，做回佛坪青年,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生 周正亞：“初生牛犢不怕虎，我就在網(wǎng)上用我自己一點小力量給他們銷售一下,，嘗試一下,。前三個月，我們的商品基本上沒有人看,，直播都是親人在里頭捧場,，商品購買的轉化率相對比較低。”

實際上,，不僅僅是周正亞遇到了這樣的問題,，其他的電商也有同樣的困擾。產品產量低且同質化嚴重,，不具備規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢,，構建產業(yè)生態(tài)鏈體系難度大，是佛坪電商面臨的三個問題,。那時,，和周正亞一起從重慶回來創(chuàng)業(yè)的四個小伙伴走了仨，盡管有些沮喪,，但是她沒放棄,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生 周正亞：“我們國家現(xiàn)在政策比較好，對我們這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人幫助很多,，村民很純樸,，很容易被這東西打動，我覺得如果我再走了,，有點辜負他們,。”

2022年，佛坪啟動了“電商陪跑”計劃,，邀請互聯(lián)網(wǎng)公司的培訓師來到佛坪,，手把手扶持佛坪電商的發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興,。也就在那時,，互聯(lián)網(wǎng)公司的鄉(xiāng)村特派員高泉帶著“熱土計劃”落地佛坪，幫助當?shù)嘏嘤栯娚倘瞬藕彤a品開發(fā),。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鄉(xiāng)村特派員 高泉：“當時佛坪的食用菌產業(yè)以香菇為主,，同時，它又是以初級農產品的方式銷售出去的,，在深加工和工業(yè)化方面比較薄弱。我們必須要將初級的農產品開發(fā)成農商品，甚至成農精品,，成為在互聯(lián)網(wǎng)上面能夠進行銷售的產品,。”

翟叔家種植了50多畝菌菇，每年能收獲800多斤,。以前他只能把菌菇賣給收菌菇的商販,，不僅收益低，而且還不穩(wěn)定,。為了幫助翟叔打開銷路,，周正亞用直播帶貨的方式幫助他賣過新鮮的羊肚菌，但是銷量不怎么好,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生 周正亞：“特派員給了我很多建議,，他覺得我們這邊菌菇品質比較好，產量也能達到,，就一起探討,，開發(fā)一款新的產品就是菌湯包，這樣更符合年輕人的需求,。”

找對了路子,，周正亞直播帶貨的銷量也越來越高。去年臨近過年的時候,，中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會,、中央網(wǎng)信辦以及當?shù)仉娚剔k組織了一場直播助農活動，周正亞在當天的直播中,，包括菌菇湯包在內的農產品一共賣了1.5萬單,，那一次也讓周正亞意識到佛坪雖小但電商的市場很大。

如今,，周正亞的新廠房也在動工修建了,，未來在這里從菌棒生產到菌菇加工的生產鏈條將建立起來，這不僅對產品質量的把控會有更加明晰的標準,，也能實現(xiàn)真正意義上的佛坪制造,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生 周正亞：“以前是打工人，只要一天把工作做好,，吃好玩好就好,。但是，回來之后在做電商過程中,，自己更能擔起很多責任,。因為我想把家鄉(xiāng)這些好的產品、好的風景推廣出去,，讓更多人能夠看到,。”

和傳統(tǒng)的線下賣貨方式相比，農產品電商銷售賣貨的方式變了，銷售的市場也變了,。電商平臺改變了銷售的空間概念,，讓偏遠山區(qū)的農產品得以面向全國市場，只要東西好,、有口碑,，不愁賣不出去。發(fā)展鄉(xiāng)村特色產業(yè),，拓寬農民增收致富渠道,，既需要有優(yōu)質農產品的生產，也需要有電商銷售的加持,。2021年,，《“十四五”電子商務發(fā)展規(guī)劃》印發(fā)，提出要創(chuàng)新農產品電商銷售機制和模式,，提高農產品電商銷售比例,。隨著電子商務的發(fā)展，隨著越來越多人習慣于線上購物,，“數(shù)商興農”也將助力鄉(xiāng)村振興步入高質量發(fā)展的新階段,。

（原標題：焦點訪談丨電商助力 跑出興農“加速度”——打通最后一公里）

【責任編輯：趙康麗】

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