商報(bào)全媒體訊（椰網(wǎng)/海拔新聞實(shí)習(xí)記者 楊雪梅）2023年伊始,，當(dāng)國內(nèi)大部分地區(qū)都銀裝素裹著的時(shí)候,，在三亞市海棠區(qū)南田居各芒果園，果樹枝條被累累碩果壓彎了腰的場景隨處可見,，芒香濃郁,，讓人垂涎欲滴,。

但琴琴，一位“80后”武漢女孩,，正活躍在自家南田居6萬畝的金煌芒果園間,，為今年的芒果銷售忙前忙后。捧起一顆顆碩大金黃的芒果,，但琴琴依舊能想起多年前,，剛剛遠(yuǎn)嫁到三亞時(shí)，面對滿是芒果樹的“荒郊曠野”內(nèi)心對于遠(yuǎn)離城市的焦慮和對開展新生活的忐忑,。

而經(jīng)過多年的打拼,，如今已30多歲的但琴琴不僅經(jīng)營起了一家水果銷售公司，成為一名成功的水果電商達(dá)人,，更為周邊的農(nóng)戶提供了就業(yè)的機(jī)會,，帶動一片區(qū)域發(fā)展。

為愛跨越山海 開啟電商之路筑夢海棠

早在十幾年前,，但琴琴第一次跨越瓊州海峽,，來到海南三亞。當(dāng)時(shí),，海棠區(qū)還未設(shè)立,，但琴琴生活的南田區(qū)域還叫做藤橋鎮(zhèn)。作為習(xí)慣城市生活的武漢女孩,，面對當(dāng)時(shí)還比較荒蕪的南田農(nóng)村和自家的水果園,，但琴琴最初的“海棠新生活”并不容易,。

“當(dāng)時(shí)從城市到農(nóng)村生活，心理落差還是蠻大的,，但真的是因?yàn)閻?，因?yàn)槲业南壬覉?jiān)持下來了,。”但琴琴回憶道,。而當(dāng)“80后”武漢女孩但琴琴，成為“海棠媳婦”后,，她利用自己之前的經(jīng)驗(yàn)和人脈,，在海棠區(qū)開啟了自己全新的職業(yè)生涯。

說起為什么會走上水果電商之路,，但琴琴笑了笑說,，也是因?yàn)?ldquo;緣分”。2014年,，但琴琴懷孕在家期間,，正值自家的金煌芒果成熟期，于是她便嘗試著在朋友圈推廣自家果地的芒果,，沒想到反響很不錯(cuò),。很多武漢的朋友紛紛表示自家的金煌芒果比是市場上買到的芒果更大更甜，口感也更好,。于是膽大心細(xì)的但琴琴便從中看到了商機(jī),，開始了社交微商之路。

萬事開頭難,，初次接觸電商行業(yè)的但琴琴一路上并不順利,。其中最大的難題是當(dāng)時(shí)海南少有生鮮快遞服務(wù)，許多快遞公司擔(dān)心售后問題并不愿意接單,。于是,，但琴琴只好提出，芒果在運(yùn)輸過程中如有損壞,，快遞公司不用賠償,，這才順利將手上的芒果訂單寄出。那一季,，但琴琴賣了140件芒果,，讓周圍的人刮目相看，也給了她自己莫大的激勵(lì),。隨后,，但琴琴自家果園的產(chǎn)量已經(jīng)無法滿足市場的需求，她便將“帶貨”的范圍擴(kuò)展到了周邊種植戶,。

“嚴(yán)選出精品,，自有回頭客,。”但琴琴很清楚，對水果品質(zhì)的把控決定了其銷量和口碑的好壞,。因此,，但琴琴每一次交易都始終堅(jiān)持深入實(shí)地考察。從與種植戶洽談采購數(shù)量,，到簽訂采購合同,；從在基地精選采摘，到將水果挑揀打包及裝車發(fā)貨,，但琴琴對自己手上的每筆訂單都用心服務(wù)。而三亞的自然條件和海南水果的高品質(zhì)也為她的“帶貨之路”的增添了信心,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，2020年，但琴琴年銷售芒果已達(dá)到200萬斤,；2021年,，她再創(chuàng)新高，賣出了300萬斤,！但琴琴的銷售渠道也從朋友圈,，拓展到了抖音、快手直播,，成為了真正的“水果電商達(dá)人”,。從最初訂3000個(gè)包裝箱時(shí)的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，到現(xiàn)在基地存放的包裝紙箱就價(jià)值50萬元,，但琴琴已經(jīng)成功開啟了自己的“海棠新生活”,。

“大芒人”變身大忙人 多方位發(fā)展助力海南農(nóng)業(yè)

芒果季結(jié)束，“大芒人”依舊是大忙人,！但琴琴在芒果季以外的時(shí)間并沒有停下腳步,，她自知想要精益電商之道還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。近幾年,，但琴琴不僅在島內(nèi)走訪了解各種海南農(nóng)特產(chǎn)品,，也積極出島學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的銷售及推廣的技巧。

通過但琴琴的視頻號和抖音號,，我們可以看到她忙碌的工作生活,。前腳她還在義烏考取全國高級電商講師證，后腳便來到了陽澄湖“捉”大螃蟹,；剛剛在東北“采”完藍(lán)莓,，轉(zhuǎn)眼又去到四川會理“摘”上了紅石榴……

“芒果季過了，就轉(zhuǎn)賣其他水果,，一來能提升老顧客黏性,，二來能開眼界,，看看人家是怎么拍視頻、做直播的,。但我們出島學(xué)習(xí),，最終落腳點(diǎn)，是要打開海南農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道”,。但琴琴這樣說,。如今，但琴琴的創(chuàng)業(yè)之路已經(jīng)來到了第八個(gè)年頭,，“大芒人”依舊嚴(yán)格自律,，她每天只睡6小時(shí)，不追綜藝,，不刷劇,，常常因?yàn)樘幚碛唵螐U寢忘食。

除了不斷加強(qiáng)自己的運(yùn)營能力,，提高電商工作水準(zhǔn),，但琴琴也一直在用自己的影響力為海棠區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售出一份力，同時(shí)帶動周邊村民就業(yè),。從一開始只有但琴琴一個(gè)人的小作坊,，到現(xiàn)在擁有11位全職員工和近30名臨時(shí)工的三亞玖味食光農(nóng)業(yè)發(fā)展公司，但琴琴不僅優(yōu)先聘用周邊農(nóng)戶,，還在每年芒果季專門招聘海棠區(qū)周邊的退休人員和下崗工人,，為他們提供一份兼職工作。

2020年疫情發(fā)生以來,，包括海南在內(nèi)的全國各地出臺的疫情封城措施對但琴琴這類水果商戶的影響特別大,。明知疫情期間“帶貨”會出現(xiàn)大量的水果滯銷和因?yàn)樨浧凡荒苷Ｅ杉a(chǎn)生的售后問題，但琴琴還是堅(jiān)持繼續(xù)收購周邊農(nóng)戶的芒果,，同時(shí)招聘兼職去收芒果,，解決周邊村民的就業(yè)問題。

“這么多年,，果農(nóng)對我們給予的期望還是很大的,。不能辜負(fù)了他們的期望，所以我們堅(jiān)持了下來,。”但琴琴說,。雖然沒有賺到錢，甚至要處理許多售后問題,，但是但琴琴對于自己能夠保持農(nóng)戶和村民們的正常收入感到很滿足,。

如今，疫情終散，“追夢人”但琴琴繼續(xù)構(gòu)建著電商之路的未來藍(lán)圖,。作為三亞玖味食光農(nóng)業(yè)發(fā)展公司的總經(jīng)理,，但琴琴在持續(xù)深耕海南農(nóng)特產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也在著眼海南特產(chǎn)食材,，例如海鮮干貨和特色椰子雞,，希望將更多海南特色產(chǎn)品推廣出去。

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