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在中國,，“創(chuàng)業(yè)”這個詞已風(fēng)靡多年,。多份調(diào)查報告顯示,，近年來中國初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量年增長近100%，平均每天約有1.2萬家新公司注冊,。近年來創(chuàng)業(yè)大賽也在多地開花，政府部門希望借此吸納有潛力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶,、同時促進(jìn)勞動就業(yè),。那么這次“創(chuàng)業(yè)北京”參賽項(xiàng)目的實(shí)力究竟如何？創(chuàng)業(yè)者們又能從比賽中有哪些收獲呢,？

她們是周佩玲和王言子,，是一對創(chuàng)業(yè)伙伴。她們參加了這次“創(chuàng)業(yè)北京”大賽并入圍決賽,。此刻距離決賽還有兩天,。

王言子和周佩靈是這個“鋰電池云端管理”項(xiàng)目的聯(lián)合創(chuàng)始人，簡單地說,，這個項(xiàng)目是她們自主開發(fā)的一款應(yīng)用軟件,，功能是對鋰電池進(jìn)行安全管理。王言子和周佩靈也是中國科學(xué)院大學(xué)工商管理專業(yè)的碩士研究生,，她們參加的賽道是“青年創(chuàng)意專項(xiàng)賽”,。比賽規(guī)則要求“項(xiàng)目本身尚未在市場監(jiān)督管理部門登記注冊、項(xiàng)目第一創(chuàng)始人須為截至2022年5月31日,，已滿16歲至35歲的在校生,、畢業(yè)生等青年群體。”

王言子有著良好的工科教育背景,，她在西安交通大學(xué)電氣工程專業(yè)讀完本科,、又在北京理工大學(xué)車輛工程專業(yè)獲得博士學(xué)位，并且有過在新能源汽車企業(yè)的工作經(jīng)歷,。周佩靈來自四川,，本科畢業(yè)于電子科技大學(xué)電子商務(wù)專業(yè),。她說自己是從小被“放養(yǎng)的孩子王”,。

大學(xué)畢業(yè)周佩靈在成都工作了四年，然后她決定要離開那個“來了就不想走的城市”,。

周佩玲：成都是非常適合生活,，然后物價也非常低，當(dāng)時在成都,，就是覺得自己不管是在知識儲備,，還是在平臺方面都需要進(jìn)一步的提升，也是咱們中科院（大學(xué)）這個平臺,，還有它的學(xué)科對我未來也非常契合,，在這個平臺上能夠認(rèn)識到優(yōu)秀的同學(xué)或者是老師，還有這種資源對我來說非常重要,。

周佩靈對自己的期許是在更廣闊的平臺上更好地成長,，同樣王言子也不希望過早地被一份所謂的“穩(wěn)定工作”限制了未來的多種可能,。

王言子：其實(shí)整個過程應(yīng)該還有很多可以選擇很安穩(wěn)的那種生活方式，就是都沒有選,，因?yàn)閺碾姎夤こ虒I(yè)畢業(yè)的話,，可能很多都會進(jìn)比如說像國家電網(wǎng)，或者是供電系統(tǒng),。

2021年,，王言子和周佩靈不約而同地選擇到同一所高校深造、繼而相遇并成為創(chuàng)業(yè)伙伴,。由于項(xiàng)目尚在初始階段,，她們希望通過比賽既檢驗(yàn)自己的實(shí)力，又能被更多擁有資源的人看見甚至看中,。按照決賽規(guī)則,，參賽者要當(dāng)場向評委介紹自己的項(xiàng)目，這個機(jī)會得好好把握好,。

王言子：其實(shí)當(dāng)時我們剛開始決定做這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時候,，其實(shí)也有很多的契機(jī)，比如說就像我們有一個成都的嬰兒在電梯里面,，有個電池就爆炸了,。而且那個事情可能發(fā)生在任何人的身上，因?yàn)槲覀兩磉呉灿须妱幼孕熊?，也會上電梯,，然后我們也有小孩，就這個事情非常的觸動人,。汽車大家都比較重視,，動力電池這是個大件，一般質(zhì)量都會比較有保證,，像電動自行車使用工況每天顛簸,，會被提著走來走去，又容易磕碰,，它發(fā)生事故的概率會更很多,，那我們做了一個這樣的產(chǎn)品，可以幫助監(jiān)控的話,，也許會解決很大的問題,。

周佩玲：對我們來說能夠解決這個行業(yè)痛點(diǎn)，不光是對社會做貢獻(xiàn),，也能夠產(chǎn)生商業(yè)價值,，所以我覺得這是一個非常好的項(xiàng)目。

王言子：現(xiàn)在電池的話它是可以采集它的電壓，采集電流,，采集溫度,，我們只要通過核心的這三個數(shù)據(jù)上傳到云端。

周佩玲???????：對它進(jìn)行一個全生命周期的監(jiān)管,，比如說這個車在靜止的狀態(tài),，還是在行駛中，還是說正在充電,，我們就會在實(shí)施每一個環(huán)節(jié)監(jiān)控延遲的狀態(tài),，比如說有一些高壓風(fēng)險或者是溫度異常升高，那么就及時的提前提醒,，這樣將風(fēng)險扼殺在搖籃當(dāng)中,。

王言子和周佩靈的項(xiàng)目究竟在多大程度上切實(shí)可行？將來又會有多少人愿意購買,？以及在兩天后舉行的“創(chuàng)業(yè)北京”決賽上,，評委們又會怎么看呢？

整個社會的創(chuàng)業(yè)熱情已持續(xù)高漲多年,，但市場自有的篩選和淘汰功能也從未“手下留情”,，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)創(chuàng)立前三年關(guān)閉的企業(yè)比例達(dá)90%,。據(jù)“創(chuàng)業(yè)北京”大賽主辦方統(tǒng)計,，這次共有1944家企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊注冊報名，約為歷年平均報名數(shù)量的2倍,。

他叫謝修勝,，32歲，是一家乳制品公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO,。他們的項(xiàng)目也入圍“創(chuàng)業(yè)大賽”的決賽,，屬于“服務(wù)業(yè)”賽道。

解修勝說幾年前,，他們從一個面積僅有30多平方米的,、售賣酸奶的門店起步，經(jīng)歷了艱難和考驗(yàn),、也經(jīng)歷了高速發(fā)展,，眼下正在試圖放慢步伐，努力走得更穩(wěn)更長遠(yuǎn),。

解修勝：我們現(xiàn)在回過頭來看，有很多不順利的地方,。比如房租成本特別高,，所以我們在2018年、2019年的時候就出了合同，要關(guān)掉這家店,，專注做線上跟線下渠道,，當(dāng)中也有說我們的經(jīng)營管理不善，可能現(xiàn)金流燒得會比較快,，也有很多線下渠道賣得不好的,，等等特別多的事情，我們所有的產(chǎn)品,，我們的銷售模式,，它的驅(qū)動來源于我們用戶，跟我們一起來共建,，對于我來說在整個經(jīng)營管理上也是我們所有的員工一起跟我們?nèi)ス步ǖ?，我覺得很多是我們大家一起努力趟過去的。

解修勝說雖然困難重重,，但企業(yè)能夠發(fā)展到今天,，關(guān)鍵還是找準(zhǔn)了市場需求。

解修勝：最早我們有個女生合伙人,，她會有這么一個方向的想法,，往健康酸奶這個方向去發(fā)展延展。因?yàn)楫?dāng)時市面上并沒有類似的產(chǎn)品,，包括它的口感,，它比較小清新的這種包裝設(shè)計，國外其實(shí)是有很多健康的乳制品的,，比如沒有任何添加,，他的價格真的不貴，但又非常好吃,，我們?nèi)獬欣锩婵刺貏e多,。但在中國那個時候，我們整個酸奶的品類,、品種,、口味是相對來說比較少的，我們也很難找到非常健康又營養(yǎng)的產(chǎn)品,。我們看到了這個大的市場,，我們非常相信未來中國人均的GDP包括人均可支配收入不斷地提升，大家對一些健康的需求這塊一定是爆發(fā)式的增長,。其實(shí)最簡單的就是供需關(guān)系,。我能發(fā)現(xiàn)的這兩端把它結(jié)合起來，這是最簡單的商業(yè)模式,。我們就看當(dāng)下來講,，其實(shí)很多商業(yè)模式也是這樣的，萬變不離其宗。

然而這個看似簡單的道理,，解修勝卻花了很長一段時間,，在反復(fù)實(shí)踐和學(xué)習(xí)中得來的。

解修勝：如果倒推的話,，我可能初中的時候就會比較折騰,。我家里做服裝的，我會把我們家很多多余的服裝拿到學(xué)校里面去賣掉,，集市上賣掉,，比如承包我們學(xué)校籃球隊的服裝,，然后賣給他們,，中間賺一些差價。比如我大學(xué)的時候也會自己做個社團(tuán),，會幫我們大一,、大二的新生組裝電腦，然后聯(lián)系給中關(guān)村買配件,，這樣中間可能會有一部分利潤差價,。那個時候其實(shí)也是發(fā)現(xiàn)了，剛剛我講到那個供需關(guān)系,。我覺得就是滿足整個社會上未被滿足的需求,，這件事情本身對我有成就感。

解修勝說到大學(xué)畢業(yè)時,，他已經(jīng)靠幫新生組裝電腦積累了一筆小小的財富,。于是他沒有忙著找工作，而是獨(dú)自騎著自行車到西藏待了一個月,。

解修勝：其實(shí)不是一個人,，出發(fā)之前在學(xué)校招募了很多小伙伴，大概有十幾個,，但最終出發(fā)的時候就我一個人,。西藏之行其實(shí)有改變自己一些內(nèi)心的想法，基本上是去想一下自己整個未來的職業(yè)規(guī)劃,，想要什么,，比如說從我80歲的時候我想要得到什么，倒推我50歲的時候應(yīng)該怎么樣,，30歲的時候應(yīng)該怎么樣,，大概有倒推，會有相對來說比較清晰的路徑,。當(dāng)時我想的是,，等我老的時候,，我希望我可以把我自己很多有趣的故事或者經(jīng)歷然后給到我的小孩子去講,，跟他們分享,。而不是說我自己的這一生做相同的事情，一直這樣子下去,，大概方向是這樣子的,。我很喜歡兩個字，叫做經(jīng)歷,，我希望我會經(jīng)歷很多不一樣的事情,，遇到不一樣的人。

解修勝說他從西藏回來后,，決定先學(xué)習(xí)與投資相關(guān)的知識,，于是以只拿實(shí)習(xí)生工資的方式進(jìn)入一家投資公司工作。兩年后解修勝離開投資公司,，自己創(chuàng)業(yè),。時至今日，這家乳制品公司已經(jīng)完成了七輪融資,，那么解修勝為何還要熱衷于參加創(chuàng)業(yè)比賽呢,？

謝修勝：公司剛剛成立，沒有產(chǎn)品的時候,，但我們?nèi)⒓右恍┍荣悤v我們未來要去做什么,，我們的商業(yè)模式是什么樣子，那個時候就拿到了北京朝陽區(qū)里面的10萬塊錢開辦費(fèi)的補(bǔ)貼,。一家公司剛剛成立沒有員工的時候,，你這10萬塊錢還是挺重要的，慢慢地他可能會類似于升級打怪一樣,，一個晉級過程,，比如補(bǔ)貼10萬，他可能還有30萬的獎勵,，那可能標(biāo)準(zhǔn)更高一點(diǎn),，上面還有50萬的，還有100萬的,，都是相應(yīng)的更高一點(diǎn),。包括各個的委辦局都有自己類似的一些引導(dǎo)資金，都可以看到,，每個類別也都不一樣,，都可以去申請。

解修勝說,，當(dāng)年他獲得的那10萬元現(xiàn)金,，是因?yàn)閰⒓颖本┏枀^(qū)政府舉辦的一次創(chuàng)業(yè)比賽,，主辦方對于取得名次的初創(chuàng)企業(yè)所給予的獎勵。此后他意識到,，借助這樣的平臺能接觸到更多的資源并獲得實(shí)惠——比如獎金,、補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠以及員工落戶政策等等,，即便到了今天,，企業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模，但謝修勝依舊會為此而努力,。

解修勝：很多人認(rèn)為政府扶持門檻很高,、很難，或者有一部分他不知道,，我覺得更多是信息差,。我自己有去搜索過，基本上我會去做一個表格,，拿去年來舉例子,，哪一各部門在幾月份會發(fā)布什么樣的政策，我把去年的全部找出來,，慢慢地對照一個一個,，然后去看他的申報材料是什么樣子，然后如何申請,。我都會去試,，哪怕只有1%的機(jī)會我也會付出100%努力。如果我們現(xiàn)在回過頭來看,，我自己覺得在我們這個行業(yè)里面,，朝陽區(qū)加北京市的幾乎所有部門所有的政策我都拿走了。我們其實(shí)有一個最難的政策,，我沒有記錯的話,，我們應(yīng)該到第四次才拿到。

除了參加比賽,，謝修勝已經(jīng)摸索出了如何充分利用政府激勵政策的一套經(jīng)驗(yàn),。或許從另一個角度看,，能夠發(fā)現(xiàn)并把握這些機(jī)遇也是創(chuàng)業(yè)者重要的能力,。而這次“創(chuàng)業(yè)北京”大賽意在挑選出那些在商業(yè)模式、核心技術(shù)等層面都有創(chuàng)新性的項(xiàng)目,，鼓勵那些不甘于走老路的,、真正有能力的、并且為社會提供就業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,。那么解修勝這次的戰(zhàn)績又將如何呢,？

比賽的第一天共有10個“制造業(yè)”項(xiàng)目和10個“服務(wù)業(yè)”項(xiàng)目分別在各自的賽道進(jìn)行比拼,。

主辦方邀請投資界人士擔(dān)任評委，這些投資人日常的主要工作就是尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,。

熊海濤 評委：實(shí)際上他們這個大賽所能夠看到的項(xiàng)目質(zhì)量更好一些,，的資源不一樣，而且你也能看到這種趨勢,，就是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的一些風(fēng)口或者趨勢,，或者年輕人到底在考慮什么,，或者說哪些熱點(diǎn)正在被市場有一些新的機(jī)會來讓你看到,，通過大賽也是一個窗口去看。

下午3點(diǎn)左右,，輪到謝修勝上場了,。

盡管說起得輕松，但誰又不想獲得好成績呢,？謝修勝的成績還沒有統(tǒng)計完成,，此前已有三個同賽道的項(xiàng)目公布了得分：分別是86.53、90.8以及84.59,，接下來還有6個服務(wù)業(yè)組的項(xiàng)目要進(jìn)行陳述,，那么最終謝修勝能夠獲得怎樣的名次呢？

比賽第二天是“青年創(chuàng)意專項(xiàng)賽”決賽,。周佩靈7點(diǎn)就到了,，按照排序她們是第六組、大約在上午十點(diǎn)半出場,。為了看上去更像干練的職業(yè)女性,，周佩靈特意剪了短發(fā)，并且練習(xí),、練習(xí),、再練習(xí)。

在評委們看似“苛刻”的背后有著現(xiàn)實(shí)的邏輯和理由,。

孟凡 評委：這幾年慢慢隨著市場整個國際形勢的轉(zhuǎn)低,，實(shí)際上是對市場的一個洗牌，整個行業(yè)現(xiàn)在變的越來越細(xì)分,，越來越專業(yè),，也變得越來越冷靜。我覺得對于現(xiàn)在這個市場其實(shí)比以前更好,，就是如果你真的是踏踏實(shí)實(shí)在做事情,，你其實(shí)找對了資本，你就非常容易拿到錢,。因?yàn)楝F(xiàn)在大家也苦于尋求好的項(xiàng)目,，你踏踏實(shí)實(shí)在創(chuàng)業(yè),，那么你找對了對口的資本，你拿錢概率就要比以前高很多了,。我在聽上面的創(chuàng)始人講的時候,，他實(shí)際上也是在給我們灌輸很多新的知識和思想。我們也在思考在復(fù)盤我們現(xiàn)在投的領(lǐng)域怎么樣,，未來還有什么其他更有吸引力的領(lǐng)域,，我們是不是也應(yīng)該在更多領(lǐng)域去學(xué)習(xí)、去探討,，實(shí)際上站在我們角度來說也是很重要的,。當(dāng)然我的創(chuàng)業(yè)大賽有時候比較犀利，我點(diǎn)的都是我懂的,，和項(xiàng)目確實(shí)存在的問題,，或者確實(shí)沒有老老實(shí)實(shí)地說某些實(shí)際該闡述的問題，我更愿意看他的實(shí)際做事,。

孟凡 評委：其實(shí)你看我問了一些問題,，評委也問了一些問題，就是這個項(xiàng)目存在的一就是隨著技術(shù)發(fā)展,，以后大家可能不用鋰電池,，可能慢慢就不需要它了。還有一個就是數(shù)據(jù)的問題,，你對接這些大廠商的數(shù)據(jù),，數(shù)據(jù)對他都是很核心的，這些對于廠商來說他會不會把這些東西給你,，你是不是拿到的都是一手,，包括未來會不會受反制，你拿這些數(shù)據(jù)你就長時間能和他們合作嗎,？我是一個典型愛潑冷水的人,，他既然來比賽，尤其是早期創(chuàng)業(yè)者,，他存在問題你就要說,，一定要讓他冷靜，清醒才行,。

比賽還在繼續(xù),，周佩靈和王言子她們到底能夠獲得怎樣的名次還要看接下來其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)力和創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)場表現(xiàn)。雖然很關(guān)心最終成績,，但王言子和周佩靈沒有等到比賽全部結(jié)束就離開了賽場,，或許對于創(chuàng)業(yè)者來說，參加比賽只是創(chuàng)業(yè)道路上的一段風(fēng)景,，就算能夠贏得冠軍,、獲得獎勵,，接下來的旅程仍將充滿了挑戰(zhàn)。

每天清晨第一個走進(jìn)辦公室,，結(jié)束工作之后還要花兩到三個小時再學(xué)習(xí)專業(yè)文獻(xiàn),，自己創(chuàng)業(yè)幾年來陳謙一直嚴(yán)格執(zhí)行著這個時間表。

陳謙：你可以想象,，我這輩子是干什么的嗎,？躺平，這個沒有意義,，你讓我每天休息14小時,，沒有意義。我還是想從現(xiàn)在到我們退休完,，這幾十年,，實(shí)際上沒多少天。

學(xué)醫(yī)出身的陳謙是那類既聰明又踏實(shí)勤奮的人,，他說自己在學(xué)生時代總能在各種考試中拿第一。陳謙先在同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué),，后來留學(xué)美國,，在印第安納州立大學(xué)獲細(xì)胞遺傳學(xué)博士學(xué)位，繼而又在霍普金斯大學(xué)進(jìn)行博士后研究,。2016年,，近40歲的陳謙回國創(chuàng)業(yè)，2018年他參加了第三屆“創(chuàng)業(yè)北京”大賽,。

陳謙：當(dāng)時就代表（經(jīng)開）區(qū)里面去拿了（北京市）一等獎,，后來代表北京市參加全國的比賽，當(dāng)時拿的是二等獎,。得獎對我的事業(yè)還是有挺大幫助的,，一個是增加曝光率的事，有很多我們投資人還有一些其他的伙伴很關(guān)注這個事,。第二點(diǎn),，我們在大賽的過程中，本身也是一個打磨的過程,。我們評委問的問題,，告訴你為什么你這個商業(yè)成功或者失敗或者哪些點(diǎn)，實(shí)際上這個過程當(dāng)中對你把自己想清楚還是有很大幫助的,。他只考慮你的核心優(yōu)勢在哪個地方,。那么你就會自己想，必須把自己定位在一個你有核心競爭力的地方,，這一點(diǎn)對我們當(dāng)時是觸動很大的,，所以我想這個大賽一個是增加曝光,，另外也是很好幫我們打磨，或者幫我們想通這個商業(yè)邏輯,。

陳謙說,，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡單地說就是研究“個性化的腫瘤疫苗”，這也是近年來醫(yī)學(xué)界的熱門前沿,。新冠疫情發(fā)生后,，公司原有的實(shí)驗(yàn)室由于具備了基因檢測資質(zhì)，因此把握住了這個巨大的市場機(jī)遇,，而這并不在陳謙創(chuàng)業(yè)之初所謀劃的計劃當(dāng)中,。

陳謙說基因檢測為公司增加了收入，他們也借此得以升級實(shí)驗(yàn)室設(shè)備,，繼續(xù)致力于創(chuàng)業(yè)的初衷,。

陳謙：基因其實(shí)就是人的代碼，很多疾病研究過程中,，你在往底層研究的時候,，慢慢觸及這個層面你才能解決一些問題，在過去幾十年中腫瘤治療是以手術(shù),、化療,、放療為主，其實(shí)幾十年來說也比較尷尬的情況其實(shí)是在治療的時候,，治療效果其實(shí)也是停滯不前的,，那就是說病人的病并沒有很本質(zhì)的改變，但是在過去五年中的精準(zhǔn)治療,，也就是說針對腫瘤的基因去研發(fā)藥物,，那么這一塊使得腫瘤治療的效果有突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，從這個角度來說也是告訴了我們,，為什么我們要從更底層的邏輯去研究這個疾病,，然后從這個角度才能把這個疾病的治療效果有一個更本質(zhì)的提高。

從基因?qū)用嫱黄颇[瘤治療是全球各大實(shí)力雄厚的醫(yī)藥巨頭競相瞄準(zhǔn)的熱門賽道,，今年10月中旬,，研發(fā)出新冠mRNA疫苗德國一家生物技術(shù)公司宣布，他們在mRNA技術(shù)上已經(jīng)取得重大突破,，mRNA癌癥疫苗可能會在2030年前上市,，這個消息讓身處賽道中的陳謙更多了一分緊迫感。

自己創(chuàng)業(yè)做藥物研發(fā)注定是一個艱難且漫長的過程,，陳謙對此卻有著自己獨(dú)特的視角,。

陳謙：有點(diǎn)像打游戲，創(chuàng)業(yè)就像打游戲。你創(chuàng)業(yè)也是這么個過程,，這里面還有很多變數(shù),，很多挑戰(zhàn)的因素。本質(zhì)上是你的思想在創(chuàng)造一個思想,，讓一個團(tuán)隊實(shí)現(xiàn),。

2022年7月15日下午，創(chuàng)業(yè)北京大賽落下帷幕,，王言子和周佩靈她們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終的得分是87.70分,，獲得“青年創(chuàng)意專項(xiàng)賽”三等獎，而解修勝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終得分為88.79,，也獲得“服務(wù)業(yè)項(xiàng)目組”三等獎,。

或許經(jīng)歷過一次又一次比賽的人們已經(jīng)知道，無論你如何準(zhǔn)備,，現(xiàn)實(shí)中總會冒出意料之外的問題,，需要你解答、決策和不斷學(xué)習(xí)與改進(jìn),。這些心懷夢想的人們,，為了成就自己和他人，向未來努力奔跑,。

（原標(biāo)題：新聞?wù){(diào)查丨這些心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者為成就自己而努力奔跑）

【責(zé)任編輯：王井愛】

【內(nèi)容審核：孫令衛(wèi)】