12月18日,，浙江省永康市23家企業(yè)組成經(jīng)貿(mào)團(tuán)遠(yuǎn)赴海外,，抱團(tuán)出海搶市場。

浙江省啟動“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”,，組織企業(yè)走出國門拓展國際市場;蘇州組織赴日包機(jī)服務(wù),，外貿(mào)企業(yè)拜訪日本客戶200余家,，爭取新訂單金額超10億元;南京外貿(mào)企業(yè)商務(wù)團(tuán)組累計(jì)簽約和意向訂單金額超20億元……隨著疫情防控措施不斷優(yōu)化和一系列穩(wěn)外貿(mào)舉措落地，“組團(tuán)出海”搶訂單拓市場,，成為近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展一大亮點(diǎn),。

外貿(mào)是中國經(jīng)濟(jì)的重要支撐。中央經(jīng)濟(jì)工作會議要求,，要更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模,、優(yōu)結(jié)構(gòu)，更大力度促進(jìn)外資穩(wěn)存量,、擴(kuò)增量,，培育國際經(jīng)貿(mào)合作新增長點(diǎn),。各地積極促成企業(yè)“組團(tuán)出海”，進(jìn)一步釋放穩(wěn)外貿(mào)的積極信號,。

“我們希望多跑一點(diǎn),，跑得再快一點(diǎn)”，外貿(mào)企業(yè)“組團(tuán)出海”見客戶,、搶訂單,、促發(fā)展

“視頻洽談雖然便捷，但面對面談合作更加踏實(shí)高效,。”提起不久前“組團(tuán)出海”的體驗(yàn),，浙江卓越電子有限公司負(fù)責(zé)人王佳敏說。12月中旬,，王佳敏跟隨浙江省千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動金華首團(tuán)前往印尼,，從下飛機(jī)開始，她的行程就很緊湊,，不是與老客戶約見面,，就是和新客戶約洽談。

王佳敏所在的公司主要生產(chǎn)運(yùn)動手表,、兒童手表等產(chǎn)品,。疫情暴發(fā)前，公司每年都會到境外拓展考察市場,。“隨著防疫政策調(diào)整優(yōu)化,，我們可以放心走出國門，加上我國現(xiàn)在與東盟的合作越來越緊密,，東南亞市場成為我們公司明年開拓的重點(diǎn),，因此這次聽說有前往印尼的機(jī)會便立即報(bào)名了。”王佳敏說,。

對于這次出國洽談,，王佳敏做了充足準(zhǔn)備。“行李箱里裝滿了六七十款產(chǎn)品,，其中新品占三分之二,。”王佳敏介紹說,，印尼整體市場體量較大,，早年也積累了一些老客戶，此次我們的產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì),、顏色搭配上,，都盡量契合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆?/p>

根據(jù)行程安排，金華“搶單團(tuán)”在印尼行程總共四天,，但在王佳敏看來,，時(shí)間還是不夠用,。她在行程結(jié)束后又選擇到馬來西亞進(jìn)一步面對面見客戶、搶訂單,。“多見一見客戶,，爭取拿下更多的訂單和合作，讓企業(yè)來年的發(fā)展更有底氣,。”

與王佳敏有著同樣感受的外貿(mào)人員不在少數(shù),。12月9日，江蘇蘇州商務(wù)經(jīng)貿(mào)團(tuán)近190人的包機(jī)抵達(dá)法國巴黎戴高樂機(jī)場,，前往法,、德等國開展訂單洽談和招商活動。蘇州萊克電氣股份有限公司有13人搭乘包機(jī),，下飛機(jī)后他們分成幾個(gè)小組,，分赴歐洲10個(gè)國家拜訪客戶。公司海外銷售部負(fù)責(zé)人韓麗芬直言：“我們希望多跑一點(diǎn),，跑得再快一點(diǎn),。”

在本次赴法國、德國經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)之前,，蘇州市商務(wù)局已經(jīng)組織開展了赴日包機(jī)服務(wù),。提起赴日之旅，蘇州市商務(wù)局局長孫建江直言“成果豐碩”!12個(gè)招商小分隊(duì)共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu),，舉辦3場交流推介會,，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，意向投資額18.6億美元,。51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人積極拓市場搶訂單,，共拜訪日本客戶200余家，爭取新訂單金額超10億元人民幣,。

“包機(jī)服務(wù)進(jìn)一步鞏固提升了蘇州對日經(jīng)貿(mào)合作水平,，外貿(mào)企業(yè)爭取到了更多的訂單和市場份額。”孫建江說,，在與日資企業(yè)洽談中,，日商普遍表現(xiàn)出很大熱情。在日本的每一次推介會會場氣氛都十分熱烈,，不少客商坦言,，此次蘇州政府通過包機(jī)組織這么多企業(yè)負(fù)責(zé)人前來日本洽談合作，令他們十分感動,，紛紛表達(dá)了強(qiáng)化合作的投資意愿,。

提供機(jī)票補(bǔ)貼、高效辦理簽證，“組團(tuán)出海”成果豐碩背后是全方位的政策支持

最近,，一條“浙商問‘出海’政策,，局長秒回復(fù)跟進(jìn)”的短視頻刷屏網(wǎng)絡(luò)。

視頻中,，某企業(yè)家講述了與杭州某商務(wù)局工作人員溝通參與出海搶訂單的過程,。該企業(yè)家在看到浙商競相出國搶訂單的新聞后，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)厣虅?wù)局詢問相關(guān)政策,。令他驚喜的是,，商務(wù)局副局長不僅“秒回”，還在15分鐘內(nèi)拉了工作小組進(jìn)行對接,。一番溝通下來,，企業(yè)家了解到按政策“組團(tuán)出海”搶訂單，可獲得70%的機(jī)票補(bǔ)貼和6個(gè)免費(fèi)展位,，不禁為商務(wù)局的服務(wù)點(diǎn)贊,。

“企業(yè)要出海，局長秒回復(fù)”體現(xiàn)了有為政府與有效市場的有機(jī)結(jié)合,，生動反映了各地主動為企業(yè)“出海”提供貨真價(jià)實(shí)的政策支持,。

蘇州本次赴法國、德國經(jīng)貿(mào)團(tuán)組計(jì)劃與西門子,、克諾爾,、法孚、凱輝基金等世界500強(qiáng),、全球行業(yè)頭部企業(yè),、知名國際金融機(jī)構(gòu)開展溝通交流，在法國,、德國召開一系列專題宣介會,。

據(jù)孫建江介紹，該包機(jī)服務(wù)爭取到商務(wù)部,、外交部,、民航局的大力支持。在簽證階段,，市商務(wù)局,、市外辦通過與法國駐滬總領(lǐng)事的友好關(guān)系，經(jīng)充分協(xié)調(diào),，順利獲得簽證服務(wù),。

近一段時(shí)間，福建省先后組織企業(yè)開展了“福品銷全球”香港行,、RCEP行,、歐洲行活動,，提振福建省外貿(mào)企業(yè)出境參展搶訂單的信心,。

政府部門的大力支持,，讓相關(guān)企業(yè)吃下了“定心丸”。據(jù)了解,，福建省商務(wù)廳成立專項(xiàng)行動工作專班,，展前協(xié)調(diào)有關(guān)部門為參展企業(yè)在護(hù)照簽證、往返航班艙位等環(huán)節(jié)開辟綠色通道,，提供便利措施;展中派出工作人員跟團(tuán)參展,、靠前服務(wù)、一線調(diào)研,、全程保障,，并鼓勵企業(yè)利用出境參展機(jī)會拜會當(dāng)?shù)乜蛻舴€(wěn)住原有訂單;展后跟蹤成效、總結(jié)提升,，有力提振企業(yè)開拓國際市場的信心,。

除了江浙閩等沿海地區(qū)外，內(nèi)陸地區(qū)的四川等地也積極投入出海“搶訂單”的熱潮,。

抵達(dá)歐洲的第3天,，就簽下高達(dá)15億歐元的消費(fèi)品進(jìn)出口協(xié)議……近日，乘坐商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”的四川外貿(mào)企業(yè)代表團(tuán),，奔走在歐洲數(shù)個(gè)國家之間,。“從11月14日申辦護(hù)照，到12月5日正式出發(fā),，僅用時(shí)15個(gè)工作日,，比正常流程節(jié)約了一半時(shí)間。”有企業(yè)家表示,。四川省商務(wù)廳成立工作專班,，協(xié)調(diào)外事、公安,、衛(wèi)健等部門,，在組織報(bào)名、證照辦理等方面,，為企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)保障和高效服務(wù),。

“‘組團(tuán)出海’之所以火熱，實(shí)際上是一個(gè)合力作用的結(jié)果,，首先是國家層面優(yōu)化防控的舉措激發(fā)了市場活力,，其次是政府部門響應(yīng)黨中央號召，因勢利導(dǎo),、主動提供服務(wù),，同時(shí),，中國企業(yè)家有‘愛拼才會贏’的精神，不等不靠,，抓住時(shí)機(jī)爭分奪秒搶訂單,，主動為穩(wěn)外貿(mào)作出了貢獻(xiàn)。”對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授王健分析,。

“組團(tuán)出海”多數(shù)目的地為歐洲和東盟,，著眼的不僅是當(dāng)下的合作，更是長遠(yuǎn)的未來

12月14日,，“徽動全球”萬企百團(tuán)出海行動首批行前集中動員培訓(xùn)會在安徽合肥舉辦,，40余家安徽外向型企業(yè)負(fù)責(zé)人代表共100余人參加。

安徽省商務(wù)廳副廳長劉光介紹,，“徽動全球”萬企百團(tuán)出海行動包括“萬企出海外貿(mào)拓市場搶訂單”和“百團(tuán)出海外資招大引強(qiáng)”兩項(xiàng)活動,。其中，在“萬企出海外貿(mào)拓市場搶訂單”活動中,，安徽省商務(wù)廳將開展線上線下,、境內(nèi)境外多層次、多渠道組織展會等經(jīng)貿(mào)活動,。

據(jù)了解,，近期安徽省各地商務(wù)部門已組織動員18家外貿(mào)企業(yè)58人赴歐美、東南亞等19個(gè)國家參加展覽,、洽談等活動,。出訪企業(yè)主要集中在材料研發(fā)、生物科技,、項(xiàng)目建設(shè),、批發(fā)、零售,、制造等領(lǐng)域,。

梳理各省“組團(tuán)出海”的目的地，多集中在歐洲和東盟方向,。這其中有何原因?

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國家對外開放研究院研究員,、全球化與中國現(xiàn)代化問題研究所所長王志民分析認(rèn)為，無論歐洲國家還是東南亞國家,，在疫情之前都是重要合作伙伴,，歐洲是老牌經(jīng)濟(jì)體，規(guī)則,、管理標(biāo)準(zhǔn)等都比較規(guī)范,，對接相對容易。東南亞國家與我國交往較深,、文化相通,、經(jīng)濟(jì)高度互補(bǔ),。

“在雙方高層的政治引領(lǐng)下，中歐已經(jīng)形成強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)共生關(guān)系,。”12月1日,，在商務(wù)部例行新聞發(fā)布會上，發(fā)言人束玨婷指出,，中國保持歐盟第一大貿(mào)易伙伴,，歐盟繼續(xù)成為中國第二大貿(mào)易伙伴,。數(shù)據(jù)顯示,，前11個(gè)月，我國與歐盟貿(mào)易總值為5.17萬億元,，增長7%,。

中國和東盟山水相連，是好鄰居,、好朋友,、好伙伴，貿(mào)易規(guī)模30年擴(kuò)大100余倍,。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，前11個(gè)月，東盟為我國第一大貿(mào)易伙伴,，我國與東盟貿(mào)易總值為5.89萬億元,，增長15.5%，占我國外貿(mào)總值的15.4%,。“東盟消費(fèi)市場廣大,、經(jīng)濟(jì)長期保持活躍，特別是近年來我國和東盟經(jīng)貿(mào)合作越來越密切,，政策越來越好,，所以我們企業(yè)看好東南亞市場，現(xiàn)在出來考察洽談,，著眼的不僅僅是明年,、后年，更看重長遠(yuǎn)的未來,。”王佳敏說,。

多輪穩(wěn)外貿(mào)政策落地生效，使人流,、物流,、資金流有序轉(zhuǎn)動起來，穩(wěn)住市場預(yù)期和企業(yè)信心

12月7日,，海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示,，盡管外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻,，外貿(mào)進(jìn)出口仍然交出穩(wěn)健答卷：1至11月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值38.34萬億元,，同比增長8.6%,。

成績來之不易。今年以來,，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外形勢,，黨中央、國務(wù)院高度重視,，先后部署出臺多輪穩(wěn)外貿(mào)政策,。4月，進(jìn)一步加大出口退稅支持力度;5月,，提出13項(xiàng)政策措施幫助外貿(mào)企業(yè)抓訂單,、拓市場、穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈;9月,，從強(qiáng)化防疫,、用能、用工,、物流等方面繼續(xù)加力……一攬子穩(wěn)外貿(mào)政策落地生效,，使人流、物流,、資金流有序轉(zhuǎn)動起來,，穩(wěn)住了市場預(yù)期和企業(yè)信心。

黨的二十大報(bào)告明確提出“加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國”,，部署了推進(jìn)高水平對外開放的重要舉措,，強(qiáng)調(diào)“推動貨物貿(mào)易優(yōu)化升級”“創(chuàng)新服務(wù)貿(mào)易發(fā)展機(jī)制”“發(fā)展數(shù)字貿(mào)易”等。當(dāng)下,，政府部門助力企業(yè)“組團(tuán)出海”,，為外貿(mào)企業(yè)尋覓的是商機(jī)，釋放的則是穩(wěn)增長的信心,。

作為穩(wěn)外貿(mào)強(qiáng)外貿(mào)的重要主體之一,，民營企業(yè)前11個(gè)月合計(jì)進(jìn)出口同比增長13.6%，占同期我國外貿(mào)總值的50.6%,。

針對企業(yè)面臨的痛點(diǎn)難點(diǎn),，各地區(qū)各部門也頻出實(shí)招新招，為我國外貿(mào)出口穩(wěn)定增長提供了有力支持,。

國家稅務(wù)總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，今年1月1日至11月10日，全國累計(jì)辦理出口退(免)稅16406億元,，同比增長14.9%,。目前,，所有申報(bào)出口退稅企業(yè)的全部出口退稅事項(xiàng)均可全程網(wǎng)上辦;稅務(wù)部門辦理正常退稅的平均時(shí)間已經(jīng)壓縮到6個(gè)工作日內(nèi)。

上海推出技術(shù)性貿(mào)易措施公共服務(wù)平臺,，幫助行業(yè)企業(yè)全面了解和應(yīng)對國外技術(shù)性貿(mào)易措施,，助力企業(yè)更好開拓海外市場;浙江提出加大國際海運(yùn)物流紓困力度，增強(qiáng)信保支持;廣東鼓勵各地加力支持海外營銷,、來粵采購,、境外投資等跨境經(jīng)貿(mào)活動……隨著各地穩(wěn)外貿(mào)政策舉措落地顯效，市場主體信心得到提振,，活力將進(jìn)一步釋放,，為明年一季度經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)良好開局提供有力支撐。

“我國外貿(mào)發(fā)展仍然具備有力支撐,，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好,，企業(yè)履約,、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng),。”束玨婷表示，隨著穩(wěn)外貿(mào)政策效應(yīng)持續(xù)釋放,，國際航班班次明顯增加,，我國外貿(mào)運(yùn)行將繼續(xù)保持在合理區(qū)間。

（原標(biāo)題：多地組織企業(yè)拓展國際市場搶抓機(jī)遇 組團(tuán)出海）

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