商報(bào)全媒體訊（椰網(wǎng)/海拔新聞?dòng)浾?王春棠）中藥材有多少種銷售方式,？在安徽省亳州市,，答案可能是上百種,。亳州，是中國“四大藥都之首”,，這里的方方面面均彰顯“藥都”特色,，除了沿街可見的各類中藥材批發(fā)商鋪，亳州的絕大部分城市道路也以中藥材命名,，杜仲路,、柴胡路、亳菊路……根據(jù)官方數(shù)據(jù),，2023年,，亳州現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)1852.5億元，增長11.3%,。

隨著健康觀念的提升,，養(yǎng)生需求從“銀發(fā)一族”逐步往“Z世代”擴(kuò)散，呈現(xiàn)年輕化的特點(diǎn),。伴隨電商興起,，亳州中藥材的銷售方式也有了明顯變化,，除了傳統(tǒng)的單品種批發(fā)，亳州人通過不同藥材搭配,，制成適合各類養(yǎng)生場(chǎng)景的花草茶,，在拼多多等電商平臺(tái)上獲得了極可觀的銷售量。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，亳州花草茶產(chǎn)量占全國的90%，年寄遞業(yè)務(wù)量由2018年的3500萬件上升到2022年的2.13億件,，預(yù)計(jì)三年內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？赏黄?00億元。

3月6日,，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”2024年再度啟動(dòng),，首站走進(jìn)“華佗故里”——亳州。在“農(nóng)云行動(dòng)”培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，數(shù)百名新農(nóng)人提前到場(chǎng),，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人針對(duì)花草茶、食療滋補(bǔ)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì),、平臺(tái)發(fā)展方向,、運(yùn)營方式等展開主題宣講，并現(xiàn)場(chǎng)解答商家的經(jīng)營疑惑,。

在拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”亳州培訓(xùn)會(huì)當(dāng)天,，馬文豪很早便到達(dá)了現(xiàn)場(chǎng)，坐在了第一排,。他是拼多多花草茶商家“陸盧緣”的負(fù)責(zé)人,，盡管入駐拼多多只有2年，但其2023年的銷售額已接近一億,。

在會(huì)場(chǎng),，2001年出生的馬文豪成了眾多商家的關(guān)注焦點(diǎn)，一些計(jì)劃在拼多多開店的新農(nóng)人與馬文豪討教起經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),。

出生于亳州的馬文豪,，起初并沒有看中家鄉(xiāng)的中藥材產(chǎn)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后,，他的第一份工作是和好友到海南賣水果,。由于是家中獨(dú)生子，為了方便照顧家人,，2022年年初,，馬文豪回到亳州尋找生計(jì)。

生意的緣起是一次普通的網(wǎng)購,。馬文豪發(fā)現(xiàn),，電商平臺(tái)上大部分花草茶的發(fā)貨地均是亳州,，幾番調(diào)研后，他意識(shí)到,，當(dāng)?shù)爻纱l(fā)的中藥材早已改變了銷售方式：通過與其他藥材搭配,，設(shè)計(jì)成不同養(yǎng)生功效的產(chǎn)品，加以精美的包裝,，原本不起眼的中藥材搖身一變,，成了當(dāng)代人便捷而精致的養(yǎng)生選擇。

這是馬文豪第一次感受到電商的力量,。“沒有電商,，就沒有花草茶這個(gè)品類。在電商出現(xiàn)之前,，我們亳州的中藥材主做批發(fā),，單個(gè)品種一大袋一大袋地賣。”馬文豪說,。

看到花草茶在平臺(tái)上的可觀銷量,，馬文豪決定“下水嘗試”。2022年2月,，他和朋友一起在拼多多上開起了網(wǎng)店,。在馬文豪看來，這筆買賣很簡(jiǎn)單,，“有一單就賺一單的錢”,。然而現(xiàn)實(shí)是，“店里一點(diǎn)動(dòng)靜也沒有”,，馬文豪還記得,，在陸盧緣開張的前三個(gè)月，店里幾乎沒有交易,，他愁得一夜夜地睡不著,。

馬文豪將疑惑告知了拼多多小二，他至今還記得小二的回復(fù)：“網(wǎng)店不只是一個(gè)銷售渠道,，而要從品牌的高度去運(yùn)營,。”在小二的一步步指導(dǎo)下，馬文豪開始轉(zhuǎn)變產(chǎn)品銷售思維,，原本是所有產(chǎn)品“一股腦兒”地上架,，慢慢地，他學(xué)會(huì)捋清產(chǎn)品主次,、分析消費(fèi)需求,。在平臺(tái)小二的建議下，2022年的夏季來臨前,，馬文豪下架了店內(nèi)的滋補(bǔ)類養(yǎng)生茶,，提前上架了各種藥材與水果搭配的水果茶,，網(wǎng)店漸漸有了人氣。

如今,，在平臺(tái)的流量扶持下,，陸盧緣平均每天的訂單量至少3萬單。馬文豪辦起了自己的花草茶加工廠,，依托亳州作為中藥材集散中心的優(yōu)勢(shì),，他從當(dāng)?shù)剡x取最優(yōu)質(zhì)的原材料，自己搭配,、品嘗,、研發(fā)產(chǎn)品。“好口感,、用料足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，肯定能獲得平臺(tái)消費(fèi)者青睞,。”馬文豪說,。

拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人表示：“亳州是中國的‘四大藥都’之一，當(dāng)?shù)刂嗅t(yī)藥產(chǎn)業(yè)上千億,，針對(duì)這一產(chǎn)業(yè)帶特點(diǎn),，平臺(tái)主要從以下兩方面入手助力產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展：其一，鼓勵(lì)和培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)帶的年輕新農(nóng)人上平臺(tái)開店,，完成‘從0到1’的起步,；其二，對(duì)于已經(jīng)初具規(guī)模的商家,，平臺(tái)將協(xié)助其挖掘新的消費(fèi)需求,，生產(chǎn)制作出口感更佳、質(zhì)量更好的產(chǎn)品,，幫助商家逐步打下品牌基礎(chǔ),。”

產(chǎn)品才是王道

與馬文豪一樣，袁麗亦認(rèn)為產(chǎn)品為王,。1990年出生的袁麗是拼多多商家“顧青山”的主理人,，父親從事藥材批發(fā)生意，小時(shí)候的袁麗只是喜歡那股藥香,，在腸胃不適經(jīng)由中藥材和花草茶調(diào)養(yǎng),、得到明顯改善后，她對(duì)中醫(yī)建立起了堅(jiān)定的信任,。

2019年,，袁麗在拼多多上的第一家店“佰草湖畔”開張，與馬文豪相似,，袁麗一開始對(duì)選品和消費(fèi)者需求也沒有概念,，對(duì)她的產(chǎn)品理念產(chǎn)生重大影響的是店鋪的第一款爆款——以薏米,、赤小豆、芡實(shí),、茯苓搭配的一款祛濕茶,，這款產(chǎn)品的火爆讓袁麗意識(shí)到，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能獲得穩(wěn)定可觀的利潤,，且不畏懼任何低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。

薏米紅豆祛濕茶并非新產(chǎn)品，但袁麗發(fā)現(xiàn),，很多祛濕茶之所以喝后無效果,，原因在于薏米、芡實(shí)等沒有制熟,，消費(fèi)者無法簡(jiǎn)單用開水泡透,。由于店鋪規(guī)模不大，袁麗從亳州當(dāng)?shù)氐乃幉募庸ぶ圃焐潭ㄖ飘a(chǎn)品,，直接進(jìn)貨到平臺(tái)銷售,，令她驚喜的是，這款產(chǎn)品居然在平臺(tái)上的銷量逐步攀升,，而且收獲了很多回頭客和消費(fèi)者推介,。

于是，袁麗開始自學(xué)制作工藝,，她購置了大型蒸籠,、專業(yè)的炒制設(shè)備，一遍遍地實(shí)驗(yàn),。“一開始制作出的產(chǎn)品都不好,，籠蒸的時(shí)間過長或過短，炒制火候過旺或不到位,，都可能最終導(dǎo)致產(chǎn)品泡不熟或喪失了香氣,。”她沒有放棄，自己嘗試口感和效果,，直至最后制作出令她滿意的祛濕茶,，經(jīng)過了蒸、曬流程的三次往復(fù),，袁麗做出的祛濕茶承諾“95度開水便能泡熟”,。

如今，在拼多多的流量扶持下,，袁麗的祛濕茶最高峰時(shí)期每天可銷售3萬單,，利潤可觀。“這款祛濕茶是我的起家產(chǎn)品,，它讓我相信,，只要堅(jiān)持產(chǎn)品導(dǎo)向,，利潤就不是問題。”袁麗說,。

盡管祛濕茶已經(jīng)研發(fā)了數(shù)年,，但袁麗坦言，這款祛濕茶仍是店鋪里的“常青樹”,，即使進(jìn)入冬季的銷售淡季,，每天也有穩(wěn)定的2萬單交易。目前,，袁麗的祛濕茶在平臺(tái)上已累計(jì)銷售超過100萬單,，好評(píng)率超過99%。“很多商家缺乏耐心把產(chǎn)品做透,，才會(huì)陷入低價(jià)內(nèi)卷的焦慮,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，平臺(tái),、消費(fèi)者都能看得到,。”袁麗說。

一包花草茶,，怎么賣出新花樣？

盡管進(jìn)入花草茶行業(yè)僅有兩年,，但馬文豪發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)需求變化很快，而結(jié)合消費(fèi)熱點(diǎn)做產(chǎn)品創(chuàng)新,，往往能得到事半功倍的效果,。2023年，在拼多多小二的指導(dǎo)下,，馬文豪敏銳地捕捉到平臺(tái)上新的消費(fèi)趨勢(shì),，陸盧緣兩款產(chǎn)品成了拼多多上的爆款。

在2023年初,，“早C晚A”的?；鹆耍@本是護(hù)膚品的營銷策略,，旨在解決女性皮膚美白和抗衰的雙重需求,。針對(duì)女性消費(fèi)者的需求，馬文豪推出了“早C晚A茶”：檸檬,、刺梨,、桑葚等搭配的維C茶，搭配黑果枸杞,、桑葚,、紅玫瑰等組合的滋養(yǎng)茶,，及時(shí)地跟上了市場(chǎng)的消費(fèi)熱潮。在2023年下半年,，結(jié)合“Z世代”愛喝奶茶又逐步重視養(yǎng)生的趨勢(shì),，馬文豪又推出了自制“中藥奶茶”，適配“Z世代”脫發(fā),、熬夜等健康問題的保健需求,。目前，陸盧緣“中藥奶茶”的銷量仍占據(jù)平臺(tái)“袋裝組合型花茶暢銷榜”第三名,。

結(jié)合新的消費(fèi)熱點(diǎn),，普通中藥材加上巧妙的搭配，更多養(yǎng)生場(chǎng)景被逐步地挖掘,。

在“農(nóng)云行動(dòng)”亳州站的培訓(xùn)會(huì)上,，拼多多相關(guān)工作人員表示，如果說傳統(tǒng)的中藥材滋補(bǔ)是養(yǎng)生類產(chǎn)品的1.0階段,，那么各類花草茶,、飲品、滋補(bǔ)粉便是產(chǎn)品研發(fā)的2.0階段,，目前,，消費(fèi)者對(duì)于養(yǎng)生滋補(bǔ)產(chǎn)品的需求已經(jīng)呈現(xiàn)快消產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)入3.0階段,，“把傳統(tǒng)的養(yǎng)生中藥材加入日常食品中,，如山藥面、葛根面,、蒲公英面等,，在平臺(tái)上均銷量可觀”。

在聽完當(dāng)日的培訓(xùn)會(huì)后,，袁麗更堅(jiān)定了自己的產(chǎn)品理念,，她決定繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)上投入精力，跟上消費(fèi)趨勢(shì),。“蒲公英以前是成量批發(fā),，后來是制成花草茶，現(xiàn)在走入我們的日常飲食,，一款中藥材便能挖掘出如此多可能性,，亳州有這么多優(yōu)質(zhì)中藥材，產(chǎn)品的研發(fā)空間是無限大的,。”袁麗說,。

2023年亳州GDP達(dá)到2215.8億元，同比增長6.3%，增速位居安徽第3位,，而現(xiàn)代中醫(yī)藥規(guī)模占據(jù)了GDP的絕大比重,，為1852.5億元。上述拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人表示,，亳州是拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”2024年的第一站,，今年拼多多還將支持更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)新需求,，通過“農(nóng)云行動(dòng)”,，讓更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)跑出植根本土的領(lǐng)頭羊，并從數(shù)量優(yōu)勢(shì)逐步向品牌優(yōu)勢(shì)升級(jí),。拼多多將集中投入優(yōu)勢(shì)資源,，助力全國100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶加速數(shù)字化發(fā)展。今年,，僅滋補(bǔ)類商家,，拼多多就計(jì)劃扶持50個(gè)千萬級(jí)商家，幫助商家在6個(gè)月內(nèi)做到日銷超過50萬,。

【責(zé)任編輯：陳顯濤】

【內(nèi)容審核：莊華敏】

版權(quán)聲明：國際旅游島商報(bào)全媒體文字,、圖片、視頻,、音頻等版權(quán)作品,，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，但非經(jīng)本報(bào)書面授權(quán)同意,，嚴(yán)禁包括但不限于轉(zhuǎn)載或改編,、引用等，違者必追究法律責(zé)任,。