最近,，外貿(mào)企業(yè)掀起了一輪組團(tuán)出海找訂單的熱潮，而在今年7月,，紹興一家外貿(mào)紡織企業(yè)就搶占先機(jī),，“出海”開拓市場。提前行動,，效果如何呢,？來看記者的一線調(diào)研。

夏燕紅是一家外貿(mào)紡織企業(yè)的負(fù)責(zé)人,，此時,，她一邊忙著接待外國客商，一邊在網(wǎng)上與國外的業(yè)務(wù)員溝通,，半天時間就敲定了320萬美元的訂單,。

外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人 夏燕紅：我們現(xiàn)在訂單到年底還有兩百多個集裝箱要發(fā)。現(xiàn)在員工不夠,，每天在招人,，我們預(yù)計明年還要增加100多個員工。

而就在上半年,，夏燕紅還在為訂單發(fā)愁,。作為一家外貿(mào)紡織企業(yè)，他們的客戶遍布100多個國家，然而疫情暴發(fā)以來,，夏燕紅已經(jīng)三年沒有走出國門了,，只能通過打電話或網(wǎng)絡(luò)視頻跟客戶聯(lián)系。

外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人 夏燕紅：布料畢竟是穿到人的身體上的,，觸感很重要,。有些國家比較注重手感柔軟的，有些國家需要硬挺的,，需求是不一樣的,，還是需要在線下看到我們的東西。

線上看產(chǎn)品,，客戶總會猶豫不決,，尤其是今年上半年，全球經(jīng)濟(jì)下滑,，對外貿(mào)企業(yè)又帶來一定沖擊,。最難的時候，夏燕紅連續(xù)兩個月沒有接到一筆訂單,，企業(yè)面臨著停工,。夏燕紅坐不住了，她決定主動出擊,，出國找訂單,。然而在嚴(yán)峻的疫情下，出國談何容易,。

外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人 夏燕紅：很焦慮,，委托簽證公司提交了四五次材料一直辦不下來，正好浙江省商務(wù)團(tuán)過來調(diào)研,，走訪的時候問起來,，你們現(xiàn)在企業(yè)走出去的困難是什么？當(dāng)時我就提了簽證的問題,，立馬給我們開了綠色通道,，在很短的時間我就拿到了簽證。

兩個月里,，夏燕紅一口氣走遍13個國家,，每天的日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，甚至一天去拜訪十幾位客戶,。

外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人 夏燕紅：這幅地圖是我當(dāng)時7月份去國外做的地圖,，去了這么多國家。當(dāng)時去土耳其的時候,，我就拿這個地圖給外商看,，看完這個地圖之后他表示很驚訝,，說一個中國女孩可以這么拼。他當(dāng)時說你能不能把這個地圖發(fā)給我,。我說你用來做什么,，他說我要用來每天鼓勵我的員工，向你們中國人學(xué)習(xí),，向你學(xué)習(xí),。

海外找訂單，只有拼勁還不夠,，要拿產(chǎn)品說話,。這家企業(yè)在疫情期間一直在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，當(dāng)他們拿出用玉米稈做成的可再生環(huán)保產(chǎn)品,，外商非常青睞,，而通過實地考察，他們也及時掌握了國際紡織市場的新趨勢,，鎖定了下一季熱銷的新產(chǎn)品,，第一時間組織團(tuán)隊對新款面料進(jìn)行研發(fā),、生產(chǎn),。

外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人 夏燕紅：你看它的彈力特別好，適合在運動,、戶外休閑的時候穿這種布料,。然后我們就研究了這一系列的產(chǎn)品。這種訂單已經(jīng)到明年4月份了,，但我感覺這種面料會火一年,。

前不久，浙江省發(fā)起了“千團(tuán)萬企拓市場單行動”,，安排商務(wù)包機(jī),、定期航線為企業(yè)出海提供方便。紹興市正在組織150個團(tuán)組,、近1000家企業(yè),，準(zhǔn)備赴境外參展、洽談生意,，夏燕紅也確定了明年1月再次去海外的旅程,。

外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人 夏燕紅：我相信所有人都比較期待2023年，整體生意肯定會很火爆,。首先我覺得我們自己要把產(chǎn)品做好,，把自己的內(nèi)功練扎實，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人的,，所以我們準(zhǔn)備明年就大干一場,。

（原標(biāo)題：一線調(diào)研丨紹興外貿(mào)企業(yè)：“出海”行動效果如何,？）

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