今年是進(jìn)博會舉辦的第五個(gè)年頭,。五年來,，來自全球的展商與進(jìn)博會、與中國結(jié)下了不解之緣,。在進(jìn)博會這一全球舞臺的臺前幕后,，不論是參展商,、主辦方，還是參與者,、見證者,，都有太多屬于自己值得書寫,、記錄、呈現(xiàn)的“進(jìn)博故事”,?！稏|方時(shí)空》進(jìn)博之約從今天開始推出系列報(bào)道《我的進(jìn)博故事》。今天的《進(jìn)博之約·我的進(jìn)博故事》,，我們來認(rèn)識一位全程參與,、體驗(yàn)并見證了五屆進(jìn)博會的美國展商麥歐文。

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多特瑞中國區(qū)總裁 麥歐文：我叫麥歐文,，是多特瑞中國區(qū)總裁,。2007年的時(shí)候，我搬到上海,，算下來,，已經(jīng)在中國生活30多年了。這里是生活和安家的好地方,，我們真的很喜歡住在這里,，上海是一個(gè)非常非常令人興奮的城市，作為一個(gè)外國人,，了解更多的中國文化對我來說非常有吸引力,，永遠(yuǎn)也學(xué)不完，這里是一個(gè)非常好的生活的地方,。

一杯檸檬茶,，一塊蛋糕，開啟了美國人麥歐文的一天,。這是他在上海生活的第15個(gè)年頭,，也是他開啟“進(jìn)博生活”的第5年。麥歐文是一家從事芳香護(hù)理和精油的國際企業(yè)中國區(qū)掌舵人,。過去四屆進(jìn)博會,，他們每屆都會參加，是實(shí)實(shí)在在的進(jìn)博“老友”,。

多特瑞中國區(qū)總裁 麥歐文：這是一個(gè)非常有趣的回憶,，我們參加第一屆進(jìn)博會，當(dāng)時(shí)是被一個(gè)商業(yè)協(xié)會邀請的,。我們真的不知道會發(fā)生什么,，所以只申請了一個(gè)很小的展位，大概9平方米,，差不多跟這個(gè)辦公室一樣大小,。但沒想到的是，那次現(xiàn)場反饋非常好,，很多人來詢問我們的產(chǎn)品,，想了解我們的品牌，那次效果非常棒,，有些出乎我們意料,。

多特瑞作為參展商受邀參加了首屆進(jìn)口博覽會，作為中國區(qū)總裁,，麥歐文也應(yīng)邀參加了首屆進(jìn)博會的開幕式,。

多特瑞中國區(qū)總裁 麥歐文：第一屆進(jìn)博會，習(xí)主席從北京來到上海出席開幕式,，我有幸參加了那場開幕式,。他那次演講非常重要，他談到了中國將繼續(xù)保持開放和發(fā)展,，鼓勵(lì)投資,。我們約80%的產(chǎn)品都是進(jìn)口的，它們來自全球45個(gè)國家,，而進(jìn)口博覽會對我們來說非常重要,，因?yàn)樗鹾衔覀兊臉I(yè)務(wù)。它讓我們看到,，即使只有一個(gè)小展位,，你也可以參加進(jìn)博會，并且有所收獲,。這讓我們備受鼓舞,，因此第二年，我們直接把展位面積從9平方米擴(kuò)大到100平方米,，而且每年展臺面積都在擴(kuò)大,。2019年擴(kuò)大到100平方米，2020年擴(kuò)大到150平方米,，2021年擴(kuò)大到200平方米,。我們的展位越來越大，位置越來越好,，來的人也越來越多,。

從首屆進(jìn)博會的9平方米，到第四屆的200平方米,，多特瑞擴(kuò)大的不僅是展臺面積,，也是他們對中國市場的信心。而與這種信心一同攀升的,，是每屆進(jìn)博會上他們與客戶簽下的采購意向金額——從3.8億元,，到7億元，再到10億元，中國區(qū)已成為多特瑞除美國本土以外的全球最大業(yè)務(wù)市場,。

多特瑞中國區(qū)總裁 麥歐文：我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常好的平臺,，可以介紹推廣我們的精油，而且是一個(gè)非常好的首發(fā)平臺,。我們在這里第一種首發(fā)的精油是“楓香精油”,，它完全取材于中國廣西，這次首發(fā)效果非常好,，所以后來我們每年都會在進(jìn)博會首發(fā)新產(chǎn)品,。去年我們首發(fā)的一款精油，致敬了敦煌文化,。我們使用的植物和它們的產(chǎn)地都很重要,，因?yàn)樗N(yùn)含著當(dāng)?shù)氐奈幕粌H有很多美妙的香氣,，很多益處,，而且承載著文化。我認(rèn)為進(jìn)博會作為一個(gè)很好的平臺,，可以讓藝術(shù)和文化共榮,，也可以讓技術(shù)和經(jīng)濟(jì)交流互通，還可以首發(fā)我們的創(chuàng)新概念產(chǎn)品,。

作為中國推進(jìn)高水平對外開放的重要平臺,，進(jìn)博會成了大量外資企業(yè)在華戰(zhàn)略升級和調(diào)整的見證，而不斷加速和加深的本土化戰(zhàn)略也成為多特瑞的堅(jiān)定選擇,。第二屆進(jìn)博會后,，一封來自山西平順縣的自薦信引起了麥歐文的興趣。

多特瑞中國區(qū)總裁 麥歐文：這是一個(gè)非常有趣的故事,，我們收到了一封來自山西平順的信,，他們說可以用當(dāng)?shù)氐倪B翹來做精油原材料，我們對此很感興趣,，所以我們派人去了那里,，開始做調(diào)研。

但是,，按照公司的采購標(biāo)準(zhǔn)化流程,，原材料采購需符合精油CPTG檢測標(biāo)準(zhǔn)，必須通過美國總部的研發(fā)中心進(jìn)行認(rèn)證,。通關(guān),、運(yùn)輸、檢測,、等待結(jié)果,，整個(gè)流程耗費(fèi)有時(shí)長達(dá)幾年,，麥歐文由此萌生了一個(gè)念頭，希望在中國有個(gè)和美國規(guī)模規(guī)格都相當(dāng)?shù)难邪l(fā)中心,。

多特瑞中國區(qū)總裁 麥歐文：最后我們和總部商量,，如果在中國上海設(shè)立一個(gè)研發(fā)中心，可以加快我們產(chǎn)品的研發(fā)速度,，還能讓我們與中國其他的精油研究者交流合作,。我們聘請了一位博士主導(dǎo)建立研發(fā)中心的工作。過去一年,，我們一直在籌建上海靜安研發(fā)中心，我們非常興奮的是,，在進(jìn)博會結(jié)束之后的11月18日,，研發(fā)中心將正式成立運(yùn)營，這將加快我們的發(fā)展速度,，推動我們的業(yè)務(wù)不斷向前,。

2018年，多特瑞中國被上海市政府認(rèn)定為跨國公司地區(qū)總部;2022年,，首個(gè)海外研發(fā)中心落地上海,。在消費(fèi)端，變化也在悄然發(fā)生,，去年7月,，多特瑞在上海靜安區(qū)開出了中國內(nèi)地首家旗艦店——多特瑞精油六感體驗(yàn)中心。

從“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”到“首店經(jīng)濟(jì)”,，再到“總部經(jīng)濟(jì)”,，多特瑞充分看好循環(huán)效應(yīng)將帶來的市場紅利、發(fā)展紅利,。2019年,，麥歐文已經(jīng)取得了外國人永久居住證，這讓他對上海,、對中國有了更多歸屬感,。而跟麥歐文一樣，多特瑞也將繼續(xù)扎根中國市場,。

多特瑞中國區(qū)總裁 麥歐文：我們對這次進(jìn)博會依然有很高的期望,，我們在不斷成長，雖然我們公司規(guī)模很小,，但我們對未來的發(fā)展信心十足,，等新成立的研發(fā)中心運(yùn)行起來，我們公司的發(fā)展將更上一層樓,。從長遠(yuǎn)來看,，我們公司未來在中國的發(fā)展充滿光明,。

（原標(biāo)題：進(jìn)博之約·我的進(jìn)博故事丨麥歐文：尋夢中國 在進(jìn)博找到歸屬感）

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