周泰的人格魅力影響了我很多年,，也讓我闖過了很多難關,，是他讓我真正明白了一個道理：追逐利益不可怕，可怕的是在利益面前喪失掉做人的品德與底線,。

人品的好壞直接決定了他一生的成敗。

周末正在書房看書的時候,，突然接到了表姐的電話,。

她在電話里火急火燎,，“趕快來一趟，要出人命了,！……”

掛斷電話,，我并未立刻動身，只是先喝了口茶,，無力的長嘆了一口氣,。

自從兩年前表姐在我家小區(qū)門口租下一個店子做生意以來，這種所謂的緊急情況就接踵而至,，而每次無非都是幫她調解一些雞毛蒜皮的小事,。

問題的關鍵出在店子是表姐與同村的老鄉(xiāng)合資開的。

起初倆人相處得還不錯,，有商有量的,，可時間一長，矛盾便逐漸顯現(xiàn),，但凡牽扯上一點利益關系,，倆人立刻針尖對麥芒，互不相讓,。誰都吃不得一點虧,，鬧到不可開交時就叫上我去評理，一次又一次,。

這回也不例外,。

事情的起因是中午生意忙，倆人各自招呼了十幾位顧客,，做了不少生意,。本來倆人還挺高興的，可等閑下來一合計發(fā)現(xiàn)帳上竟然少了五十塊錢,。

雙方瞬間就急了，一個勁得指責說一定是對方把這五十塊錢找錯給顧客了,。

倆人各不相讓,，據(jù)理力爭，很快語言就升級,，罵著罵著不僅翻出了一些陳谷子爛芝麻的事還上升到了人身攻擊,，最后很自然地就扭打到一起，表姐撕破了對方的衣服,，老鄉(xiāng)也扯掉了表姐的一綹頭發(fā)……

這次,，我什么也沒說，直接叫她們散伙,！

事實上,，當利益發(fā)生沖突的時候,，若雙方都是自私狹隘，凡事只知道從自己角度出發(fā),，總想著自己多得一點,，從不考慮對方的感受，這樣的合伙遲早會散伙,，長痛不如短痛,，早點散伙確實是最好的選擇。

利益的沖突就像一塊試金石,，往往能映射出人品的真實形態(tài),。

真正的閃光點

誰都有私心，誰都渴望得到最大利益,，這是人之常情,。但在利益面前還能不紅臉，不紅眼,，保持做人的品德,，維護道德的底線，這才是人品真正的閃光點,。

至今我還記得在房地產中介的那一段經歷,。

那年，我和周泰同時進入一家公司當業(yè)務員,，主要負責房屋的租賃和買賣,。

都是二十幾歲的窮小子，對金錢的渴望和成功的向往讓我們很投緣,，幾乎無話不談,。熱血沸騰的年紀，我們各自努力著卻也暗自較著勁,，都希望成為公司最出類拔萃的那一個,。

一天，我跟蹤了好久的一個大客戶終于向我拋來了橄欖枝,，和他敲定簽約的日期后,，我興奮得幾乎要跳起來，如果這一筆交易成功,，我將得到3萬多的傭金,！

可就在這節(jié)骨眼上，我接到了外婆病危的消息,。

我從小在外婆身邊長大,，和奶奶有著極深厚的感情，我想著回去一趟應該也不會耽誤簽單日期,，于是毫不猶豫告假回家了,。

無巧不成書,，在我回老家后，客戶卻因為某種原因把簽約日期提前了,。

公司立即打電話給我,，可電話一直未能接通，一切當然以公司利益為重,，領導當即通知周泰負責第二天的簽約事宜,。

按規(guī)定，這種特殊情況周泰取代我簽單不僅不是搶單的行為,，而且還可以名正言順領到這一大筆傭金,。

但就在那一天，我接到了周泰的電話,，是直接打到老家母親的手機上面的,，母親要我接電話的時候，我還很詫異,，一聽聲音才知道是周泰,。

周泰很急切地告訴我事情原委，叫我立馬動身回公司,，大家一直聯(lián)系不上我,。

我問周泰怎么有我母親電話的，周泰說,，媽的,，找你的電話累死老子了，我翻箱倒柜了好幾個小時,，終于在你入職表上緊急聯(lián)系人那一欄找到你母親的電話,。

當我連夜坐車趕往公司時，才發(fā)現(xiàn)自己因為忙家里的事,，手機欠費已停機了竟渾然不知,。

回到公司，我很順利地完成了簽約,，拿到了大額擁金,。

我把傭金分給周泰一半，他打死也不肯要,，后來我在他生日的時候,，送了一個包包給他,，他才勉為其難接受,。

多年后，我和周泰都離開了那家公司,，各自有了自己的發(fā)展,，但是我和周泰已成為摯友,，一直保持著非常密切的關系。

周泰的人格魅力影響了我很多年,，也讓我闖過了很多難關,，是他讓我真正明白了一個道理：追逐利益不可怕，可怕的是在利益面前喪失掉做人的品德與底線,。

記得母親曾經和一個阿姨走的很近,，阿姨嘴巴很甜，說的話非常讓人舒服,，我和母親都很喜歡她,，可后來她們卻不再來往了。

我問母親那個阿姨人那么好怎么不再來往了,，母親和我說起了一件小事,。

她說她和那個阿姨有一次一起去購物，買了一大袋水果兩個人回家分,，后來母親去她家提的時候,，發(fā)現(xiàn)她把好的全部分給了自己，一些又小又壞的全部給了母親,，她以為母親不會發(fā)覺,，其實明眼人一看就看得出來，后來母親又通過幾件小事發(fā)現(xiàn)她只要是別人和她有利益沖突,，她就會不惜任何代價讓自己的利益最大化,。

和這樣的人交朋友真沒什么意思，母親也沒有揭穿她,，只是不再和她往來了,。

母親當時和我說了一句話，我至今還記得：一個人的人品怎么樣,，就看他和你有利益沖突的時候,。

這句話，我受用至今,。

當你和他面臨利益沖突關系,，特別是在利益受損時，他的反應,，最能體現(xiàn)出一個人的人品,。

對于生意中到手的利益，你會怎么看,？

《財經快訊》上曾介紹過李嘉誠先生的經商特點,，其中有條讓人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分,。

文章中舉了個例子,，有人想找李嘉誠先生合作開發(fā)房地產，李嘉誠先生問對方,，你想在項目利潤中分多少比例,？這人提出了5%的利潤分成。

對于這個要價,，李嘉誠先生主動提出給對方分10%的利潤,，雙倍于對方的要價。

為什么呢,？這就是李嘉誠先生的高明和過人之處,。

他讓別人比預期雙倍得到收益，這一出人意料的舉動當然會讓對方折服,，所以合作方不僅不會在工程管理中去吃回扣,，還會選擇盡心盡力地管理好這個工程，這樣不僅達到了李嘉誠先生的目的,，還建立了良好的口碑,。

做生意即做人，李嘉誠是懂得在誘惑面前,，不為利益所動依舊可以愛護自己羽毛的成功商人,。

有人曾這樣問過李澤楷：“你父親教了一些怎樣成功賺錢的秘訣啊,？”李澤楷的回答是，“其實賺錢的方法父親什么也沒有教過我,，他僅僅教了他做人處世的道理而已,。”

在職場打拼這么多年,，我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：但凡在利益沖突面前,，不為所動保持初心的人，往往內心豁達,，品行優(yōu)良,，做事肯為對方考慮，從不計較個人得失,。這種人身上仿佛帶著光,，走到哪都是溫暖所在，人品的熠熠生輝讓他們無論做什么事情都特別順,，即使暫時碰到困難,，都會有貴人相助,，最終走向成功。

而那些喜歡斤斤計較,，唯利是圖的人表面上沒有吃虧，可最終輸?shù)舻膮s是自己的口碑,，這種人往往缺少優(yōu)質的合作伙伴,，更沒有真心的朋友，很容易走向自己人生的死胡同,。

人品的好壞直接決定了他一生的成?。?/p>

在職場如魚得水的人都會明白一個道理,，那就是做事先做人,，客戶都是先認可你這個人才會認可你的業(yè)務，如果你的人品不行,，根本不用和他談什么業(yè)務了,，即使你能力不行，人品好也能加分,，有句話說得好：能力不行,，人品來湊！

所以,，人生到最后,，其實拼的都是人品。