商報全媒體訊（椰網(wǎng)/海拔新聞記者 王春棠）中藥材有多少種銷售方式,？在安徽省亳州市，答案可能是上百種,。亳州,，是中國“四大藥都之首”,，這里的方方面面均彰顯“藥都”特色，除了沿街可見的各類中藥材批發(fā)商鋪,，亳州的絕大部分城市道路也以中藥材命名,，杜仲路、柴胡路,、亳菊路……根據(jù)官方數(shù)據(jù),，2023年，亳州現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模達1852.5億元,，增長11.3%,。

隨著健康觀念的提升，養(yǎng)生需求從“銀發(fā)一族”逐步往“Z世代”擴散,，呈現(xiàn)年輕化的特點,。伴隨電商興起，亳州中藥材的銷售方式也有了明顯變化,，除了傳統(tǒng)的單品種批發(fā)，亳州人通過不同藥材搭配，制成適合各類養(yǎng)生場景的花草茶,，在拼多多等電商平臺上獲得了極可觀的銷售量,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，亳州花草茶產(chǎn)量占全國的90%,，年寄遞業(yè)務(wù)量由2018年的3500萬件上升到2022年的2.13億件,，預(yù)計三年內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模可突破500億元,。

3月6日,，拼多多“農(nóng)云行動”2024年再度啟動，首站走進“華佗故里”——亳州,。在“農(nóng)云行動”培訓會現(xiàn)場,，數(shù)百名新農(nóng)人提前到場，拼多多“農(nóng)云行動”負責人針對花草茶,、食療滋補行業(yè)消費趨勢,、平臺發(fā)展方向、運營方式等展開主題宣講,，并現(xiàn)場解答商家的經(jīng)營疑惑,。

在拼多多“農(nóng)云行動”亳州培訓會當天，馬文豪很早便到達了現(xiàn)場,，坐在了第一排,。他是拼多多花草茶商家“陸盧緣”的負責人，盡管入駐拼多多只有2年,，但其2023年的銷售額已接近一億,。

在會場，2001年出生的馬文豪成了眾多商家的關(guān)注焦點,，一些計劃在拼多多開店的新農(nóng)人與馬文豪討教起經(jīng)營經(jīng)驗,。

出生于亳州的馬文豪，起初并沒有看中家鄉(xiāng)的中藥材產(chǎn)業(yè),，大學畢業(yè)后,，他的第一份工作是和好友到海南賣水果。由于是家中獨生子,，為了方便照顧家人,，2022年年初，馬文豪回到亳州尋找生計,。

生意的緣起是一次普通的網(wǎng)購,。馬文豪發(fā)現(xiàn)，電商平臺上大部分花草茶的發(fā)貨地均是亳州,，幾番調(diào)研后,，他意識到,，當?shù)爻纱l(fā)的中藥材早已改變了銷售方式：通過與其他藥材搭配，設(shè)計成不同養(yǎng)生功效的產(chǎn)品,，加以精美的包裝,，原本不起眼的中藥材搖身一變，成了當代人便捷而精致的養(yǎng)生選擇,。

這是馬文豪第一次感受到電商的力量,。“沒有電商，就沒有花草茶這個品類,。在電商出現(xiàn)之前,，我們亳州的中藥材主做批發(fā)，單個品種一大袋一大袋地賣,。”馬文豪說,。

看到花草茶在平臺上的可觀銷量，馬文豪決定“下水嘗試”,。2022年2月,，他和朋友一起在拼多多上開起了網(wǎng)店。在馬文豪看來,，這筆買賣很簡單,，“有一單就賺一單的錢”。然而現(xiàn)實是,，“店里一點動靜也沒有”,，馬文豪還記得，在陸盧緣開張的前三個月,，店里幾乎沒有交易,，他愁得一夜夜地睡不著。

馬文豪將疑惑告知了拼多多小二,，他至今還記得小二的回復：“網(wǎng)店不只是一個銷售渠道,，而要從品牌的高度去運營。”在小二的一步步指導下,，馬文豪開始轉(zhuǎn)變產(chǎn)品銷售思維,，原本是所有產(chǎn)品“一股腦兒”地上架，慢慢地,，他學會捋清產(chǎn)品主次,、分析消費需求。在平臺小二的建議下,，2022年的夏季來臨前,，馬文豪下架了店內(nèi)的滋補類養(yǎng)生茶，提前上架了各種藥材與水果搭配的水果茶,，網(wǎng)店漸漸有了人氣,。

如今,，在平臺的流量扶持下，陸盧緣平均每天的訂單量至少3萬單,。馬文豪辦起了自己的花草茶加工廠,，依托亳州作為中藥材集散中心的優(yōu)勢，他從當?shù)剡x取最優(yōu)質(zhì)的原材料,，自己搭配、品嘗,、研發(fā)產(chǎn)品,。“好口感、用料足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，肯定能獲得平臺消費者青睞,。”馬文豪說。

拼多多“農(nóng)云行動”負責人表示：“亳州是中國的‘四大藥都’之一,，當?shù)刂嗅t(yī)藥產(chǎn)業(yè)上千億,，針對這一產(chǎn)業(yè)帶特點，平臺主要從以下兩方面入手助力產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展：其一,，鼓勵和培訓農(nóng)產(chǎn)帶的年輕新農(nóng)人上平臺開店,，完成‘從0到1’的起步；其二,，對于已經(jīng)初具規(guī)模的商家,，平臺將協(xié)助其挖掘新的消費需求，生產(chǎn)制作出口感更佳,、質(zhì)量更好的產(chǎn)品,，幫助商家逐步打下品牌基礎(chǔ)。”

產(chǎn)品才是王道

與馬文豪一樣,，袁麗亦認為產(chǎn)品為王,。1990年出生的袁麗是拼多多商家“顧青山”的主理人，父親從事藥材批發(fā)生意,，小時候的袁麗只是喜歡那股藥香,，在腸胃不適經(jīng)由中藥材和花草茶調(diào)養(yǎng)、得到明顯改善后,，她對中醫(yī)建立起了堅定的信任,。

2019年，袁麗在拼多多上的第一家店“佰草湖畔”開張,，與馬文豪相似,，袁麗一開始對選品和消費者需求也沒有概念，對她的產(chǎn)品理念產(chǎn)生重大影響的是店鋪的第一款爆款——以薏米,、赤小豆,、芡實,、茯苓搭配的一款祛濕茶，這款產(chǎn)品的火爆讓袁麗意識到,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能獲得穩(wěn)定可觀的利潤,，且不畏懼任何低價競爭。

薏米紅豆祛濕茶并非新產(chǎn)品,，但袁麗發(fā)現(xiàn),，很多祛濕茶之所以喝后無效果，原因在于薏米,、芡實等沒有制熟,，消費者無法簡單用開水泡透。由于店鋪規(guī)模不大,，袁麗從亳州當?shù)氐乃幉募庸ぶ圃焐潭ㄖ飘a(chǎn)品,，直接進貨到平臺銷售，令她驚喜的是,，這款產(chǎn)品居然在平臺上的銷量逐步攀升,，而且收獲了很多回頭客和消費者推介。

于是,，袁麗開始自學制作工藝,，她購置了大型蒸籠、專業(yè)的炒制設(shè)備,，一遍遍地實驗,。“一開始制作出的產(chǎn)品都不好，籠蒸的時間過長或過短,，炒制火候過旺或不到位,，都可能最終導致產(chǎn)品泡不熟或喪失了香氣。”她沒有放棄,，自己嘗試口感和效果,，直至最后制作出令她滿意的祛濕茶，經(jīng)過了蒸,、曬流程的三次往復,，袁麗做出的祛濕茶承諾“95度開水便能泡熟”。

如今,，在拼多多的流量扶持下,，袁麗的祛濕茶最高峰時期每天可銷售3萬單，利潤可觀,。“這款祛濕茶是我的起家產(chǎn)品,，它讓我相信，只要堅持產(chǎn)品導向，利潤就不是問題,。”袁麗說,。

盡管祛濕茶已經(jīng)研發(fā)了數(shù)年，但袁麗坦言,，這款祛濕茶仍是店鋪里的“常青樹”,，即使進入冬季的銷售淡季，每天也有穩(wěn)定的2萬單交易,。目前,，袁麗的祛濕茶在平臺上已累計銷售超過100萬單，好評率超過99%,。“很多商家缺乏耐心把產(chǎn)品做透,，才會陷入低價內(nèi)卷的焦慮，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，平臺、消費者都能看得到,。”袁麗說,。

一包花草茶，怎么賣出新花樣,？

盡管進入花草茶行業(yè)僅有兩年,，但馬文豪發(fā)現(xiàn)，消費需求變化很快,，而結(jié)合消費熱點做產(chǎn)品創(chuàng)新,，往往能得到事半功倍的效果。2023年,，在拼多多小二的指導下,，馬文豪敏銳地捕捉到平臺上新的消費趨勢，陸盧緣兩款產(chǎn)品成了拼多多上的爆款,。

在2023年初,，“早C晚A”的梗火了,，這本是護膚品的營銷策略,，旨在解決女性皮膚美白和抗衰的雙重需求。針對女性消費者的需求,，馬文豪推出了“早C晚A茶”：檸檬,、刺梨、桑葚等搭配的維C茶,，搭配黑果枸杞,、桑葚、紅玫瑰等組合的滋養(yǎng)茶,，及時地跟上了市場的消費熱潮,。在2023年下半年,，結(jié)合“Z世代”愛喝奶茶又逐步重視養(yǎng)生的趨勢，馬文豪又推出了自制“中藥奶茶”,，適配“Z世代”脫發(fā),、熬夜等健康問題的保健需求。目前,，陸盧緣“中藥奶茶”的銷量仍占據(jù)平臺“袋裝組合型花茶暢銷榜”第三名,。

結(jié)合新的消費熱點，普通中藥材加上巧妙的搭配,，更多養(yǎng)生場景被逐步地挖掘,。

在“農(nóng)云行動”亳州站的培訓會上，拼多多相關(guān)工作人員表示,，如果說傳統(tǒng)的中藥材滋補是養(yǎng)生類產(chǎn)品的1.0階段,，那么各類花草茶、飲品,、滋補粉便是產(chǎn)品研發(fā)的2.0階段,，目前，消費者對于養(yǎng)生滋補產(chǎn)品的需求已經(jīng)呈現(xiàn)快消產(chǎn)品的特點,，進入3.0階段,，“把傳統(tǒng)的養(yǎng)生中藥材加入日常食品中，如山藥面,、葛根面,、蒲公英面等，在平臺上均銷量可觀”,。

在聽完當日的培訓會后,，袁麗更堅定了自己的產(chǎn)品理念，她決定繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)上投入精力,，跟上消費趨勢,。“蒲公英以前是成量批發(fā)，后來是制成花草茶,，現(xiàn)在走入我們的日常飲食,，一款中藥材便能挖掘出如此多可能性，亳州有這么多優(yōu)質(zhì)中藥材,，產(chǎn)品的研發(fā)空間是無限大的,。”袁麗說。

2023年亳州GDP達到2215.8億元,，同比增長6.3%,，增速位居安徽第3位，而現(xiàn)代中醫(yī)藥規(guī)模占據(jù)了GDP的絕大比重，為1852.5億元,。上述拼多多“農(nóng)云行動”負責人表示,，亳州是拼多多“農(nóng)云行動”2024年的第一站，今年拼多多還將支持更多農(nóng)產(chǎn)區(qū),，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的消費新需求,，通過“農(nóng)云行動”，讓更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)跑出植根本土的領(lǐng)頭羊,，并從數(shù)量優(yōu)勢逐步向品牌優(yōu)勢升級,。拼多多將集中投入優(yōu)勢資源，助力全國100個農(nóng)產(chǎn)帶加速數(shù)字化發(fā)展,。今年,，僅滋補類商家，拼多多就計劃扶持50個千萬級商家,，幫助商家在6個月內(nèi)做到日銷超過50萬,。

【責任編輯：陳顯濤】

【內(nèi)容審核：莊華敏】

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