近日,，不少消費(fèi)者反映市面上出現(xiàn)了很多標(biāo)識為“天地0號”的蘋果醋飲料,。這通體翠綠的罐身,、標(biāo)識字樣,，皆與老牌國貨飲料天地壹號包裝高度相似,。不僅如此,，甚至還有天地1,、2,、3,、4、5,、6,、7、8,、9號罐,，可以說幫天地壹號憑空克隆出許多兄弟姐妹。

對此,，有知情人士表示,，這并非山寨天地壹號。而是天地壹號為其520吃醋節(jié)打造的限定新品數(shù)字罐,，旨在借瓶身玩轉(zhuǎn)數(shù)字諧音梗,，調(diào)動(dòng)粉絲和消費(fèi)者的玩性，拉近品牌與年輕人的距離,。

借力特色傳統(tǒng)文化+公益,，5年賣出近百億

據(jù)了解，天地壹號誕生于1997年,，2015年8月在新三板市場掛牌,，公司主要從事醋飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn),、和銷售業(yè)務(wù),。創(chuàng)始人北大才子陳生，將天地壹號定位健康佐餐飲料,，提出廣告語“給健康加道菜,，第五道菜”、“吃飯喝啥,，天地壹號”,，使得天地壹號家喻戶曉。

在具體的營銷策略方面,，21年來,，天地壹號充分挖掘醋文化健康屬性,，結(jié)合各地市場特色民俗，通過借力特色傳統(tǒng)文化主題活動(dòng)擴(kuò)大圍餐終端渠道及酒樓瓶裝的促銷力度,，促進(jìn)市場業(yè)績穩(wěn)定增長,。同時(shí)開展天地感動(dòng)、粵有情粵溫暖等公益活動(dòng),，滲透下沉市場,，培育消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣。

差異化的定位與特色營銷活動(dòng)讓天地壹號很快贏得市場認(rèn)可,，目前天地壹號已成為醋飲料龍頭企業(yè),，全國市場占有率超5成。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),，至2015年上市以來,，天地壹號5年累計(jì)營收近百億。

創(chuàng)新數(shù)字罐,，造勢吃醋節(jié)與年輕人建立情感聯(lián)系

主流飲料市場,，得年輕人歡心者得天下。一向深諳營銷之道的天地壹號當(dāng)然也明白這個(gè)道理,。在品牌年輕化方面,，天地壹號近期動(dòng)作頻頻。先是年初打造國潮版“中國制造”天地壹號紅罐,，試水直播帶貨,，聯(lián)手帶貨女王薇婭，創(chuàng)造3秒清空120萬罐賣貨記錄,。

隨后天地壹號洞察年輕人需求,，打造限定新品數(shù)字罐，用瓶身的數(shù)字趣味去調(diào)動(dòng)粉絲和消費(fèi)者的玩性,。并以520網(wǎng)絡(luò)表白節(jié)為營銷發(fā)力點(diǎn),，陸續(xù)開展燒腦H5數(shù)字填成語小游戲、集520金罐換4999定制金鏈,、廣深兩地浪漫摩天輪告白線下活動(dòng),，嘗試與年輕消費(fèi)者建立深刻的情感聯(lián)系。

天地壹號一系列的操作都是為了提醒年輕人,，5月20日不僅是告白日,，也是吃醋節(jié)。吃醋是愛人/朋友/親人之間愛的表現(xiàn),，吃過醋,，愛才算數(shù)，所以520得吃過醋才算過了節(jié)。和愛的人一起喝天地壹號,，是關(guān)心對方健康,，更是愛的表達(dá)。21年的國貨飲料,，以走心的洞察、輕松幽默的方式賦予了吃醋全新的含義,，瞬間拉近了和年輕人之間的距離,。

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