周泰的人格魅力影響了我很多年,，也讓我闖過了很多難關(guān),，是他讓我真正明白了一個道理：追逐利益不可怕，可怕的是在利益面前喪失掉做人的品德與底線,。

人品的好壞直接決定了他一生的成敗,。

周末正在書房看書的時候，突然接到了表姐的電話,。

她在電話里火急火燎,，“趕快來一趟，要出人命了,！……”

掛斷電話,，我并未立刻動身，只是先喝了口茶,，無力的長嘆了一口氣,。

自從兩年前表姐在我家小區(qū)門口租下一個店子做生意以來,，這種所謂的緊急情況就接踵而至，而每次無非都是幫她調(diào)解一些雞毛蒜皮的小事,。

問題的關(guān)鍵出在店子是表姐與同村的老鄉(xiāng)合資開的,。

起初倆人相處得還不錯，有商有量的,，可時間一長,，矛盾便逐漸顯現(xiàn)，但凡牽扯上一點(diǎn)利益關(guān)系,，倆人立刻針尖對麥芒,，互不相讓。誰都吃不得一點(diǎn)虧,，鬧到不可開交時就叫上我去評理,，一次又一次。

這回也不例外,。

事情的起因是中午生意忙,，倆人各自招呼了十幾位顧客，做了不少生意,。本來倆人還挺高興的,，可等閑下來一合計(jì)發(fā)現(xiàn)帳上竟然少了五十塊錢。

雙方瞬間就急了,，一個勁得指責(zé)說一定是對方把這五十塊錢找錯給顧客了,。

倆人各不相讓，據(jù)理力爭,，很快語言就升級,，罵著罵著不僅翻出了一些陳谷子爛芝麻的事還上升到了人身攻擊，最后很自然地就扭打到一起,，表姐撕破了對方的衣服,，老鄉(xiāng)也扯掉了表姐的一綹頭發(fā)……

這次，我什么也沒說,，直接叫她們散伙,！

事實(shí)上，當(dāng)利益發(fā)生沖突的時候,，若雙方都是自私狹隘,，凡事只知道從自己角度出發(fā)，總想著自己多得一點(diǎn),，從不考慮對方的感受,，這樣的合伙遲早會散伙，長痛不如短痛,，早點(diǎn)散伙確實(shí)是最好的選擇,。

利益的沖突就像一塊試金石,，往往能映射出人品的真實(shí)形態(tài)。

真正的閃光點(diǎn)

誰都有私心,，誰都渴望得到最大利益,，這是人之常情。但在利益面前還能不紅臉,，不紅眼,，保持做人的品德，維護(hù)道德的底線,，這才是人品真正的閃光點(diǎn),。

至今我還記得在房地產(chǎn)中介的那一段經(jīng)歷。

那年,，我和周泰同時進(jìn)入一家公司當(dāng)業(yè)務(wù)員,，主要負(fù)責(zé)房屋的租賃和買賣。

都是二十幾歲的窮小子,，對金錢的渴望和成功的向往讓我們很投緣,，幾乎無話不談。熱血沸騰的年紀(jì),，我們各自努力著卻也暗自較著勁,，都希望成為公司最出類拔萃的那一個。

一天,，我跟蹤了好久的一個大客戶終于向我拋來了橄欖枝,，和他敲定簽約的日期后，我興奮得幾乎要跳起來,，如果這一筆交易成功,，我將得到3萬多的傭金！

可就在這節(jié)骨眼上,，我接到了外婆病危的消息。

我從小在外婆身邊長大,，和奶奶有著極深厚的感情,，我想著回去一趟應(yīng)該也不會耽誤簽單日期，于是毫不猶豫告假回家了,。

無巧不成書,，在我回老家后，客戶卻因?yàn)槟撤N原因把簽約日期提前了,。

公司立即打電話給我,，可電話一直未能接通，一切當(dāng)然以公司利益為重,，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即通知周泰負(fù)責(zé)第二天的簽約事宜,。

按規(guī)定,，這種特殊情況周泰取代我簽單不僅不是搶單的行為，而且還可以名正言順領(lǐng)到這一大筆傭金,。

但就在那一天,，我接到了周泰的電話，是直接打到老家母親的手機(jī)上面的,，母親要我接電話的時候,，我還很詫異，一聽聲音才知道是周泰,。

周泰很急切地告訴我事情原委,，叫我立馬動身回公司，大家一直聯(lián)系不上我,。

我問周泰怎么有我母親電話的,，周泰說，媽的,，找你的電話累死老子了,，我翻箱倒柜了好幾個小時，終于在你入職表上緊急聯(lián)系人那一欄找到你母親的電話,。

當(dāng)我連夜坐車趕往公司時,，才發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)槊依锏氖拢謾C(jī)欠費(fèi)已停機(jī)了竟渾然不知,。

回到公司,，我很順利地完成了簽約，拿到了大額擁金,。

我把傭金分給周泰一半,，他打死也不肯要，后來我在他生日的時候,，送了一個包包給他,，他才勉為其難接受。

多年后,，我和周泰都離開了那家公司,，各自有了自己的發(fā)展，但是我和周泰已成為摯友,，一直保持著非常密切的關(guān)系,。

周泰的人格魅力影響了我很多年，也讓我闖過了很多難關(guān),，是他讓我真正明白了一個道理：追逐利益不可怕,，可怕的是在利益面前喪失掉做人的品德與底線。

記得母親曾經(jīng)和一個阿姨走的很近,，阿姨嘴巴很甜,，說的話非常讓人舒服,，我和母親都很喜歡她，可后來她們卻不再來往了,。

我問母親那個阿姨人那么好怎么不再來往了,，母親和我說起了一件小事。

她說她和那個阿姨有一次一起去購物,，買了一大袋水果兩個人回家分,，后來母親去她家提的時候，發(fā)現(xiàn)她把好的全部分給了自己,，一些又小又壞的全部給了母親,，她以為母親不會發(fā)覺，其實(shí)明眼人一看就看得出來,，后來母親又通過幾件小事發(fā)現(xiàn)她只要是別人和她有利益沖突,，她就會不惜任何代價讓自己的利益最大化。

和這樣的人交朋友真沒什么意思,，母親也沒有揭穿她,，只是不再和她往來了。

母親當(dāng)時和我說了一句話,，我至今還記得：一個人的人品怎么樣,，就看他和你有利益沖突的時候。

這句話,，我受用至今,。

當(dāng)你和他面臨利益沖突關(guān)系，特別是在利益受損時,，他的反應(yīng),，最能體現(xiàn)出一個人的人品。

對于生意中到手的利益,，你會怎么看,？

《財經(jīng)快訊》上曾介紹過李嘉誠先生的經(jīng)商特點(diǎn)，其中有條讓人印象深刻：七分合理,，八分也可以,，那我只拿六分。

文章中舉了個例子,，有人想找李嘉誠先生合作開發(fā)房地產(chǎn)，李嘉誠先生問對方,，你想在項(xiàng)目利潤中分多少比例,？這人提出了5%的利潤分成。

對于這個要價,，李嘉誠先生主動提出給對方分10%的利潤,，雙倍于對方的要價,。

為什么呢？這就是李嘉誠先生的高明和過人之處,。

他讓別人比預(yù)期雙倍得到收益,，這一出人意料的舉動當(dāng)然會讓對方折服，所以合作方不僅不會在工程管理中去吃回扣,，還會選擇盡心盡力地管理好這個工程,，這樣不僅達(dá)到了李嘉誠先生的目的，還建立了良好的口碑,。

做生意即做人,，李嘉誠是懂得在誘惑面前，不為利益所動依舊可以愛護(hù)自己羽毛的成功商人,。

有人曾這樣問過李澤楷：“你父親教了一些怎樣成功賺錢的秘訣?。俊崩顫煽幕卮鹗?，“其實(shí)賺錢的方法父親什么也沒有教過我,，他僅僅教了他做人處世的道理而已?！?/p>

在職場打拼這么多年,，我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：但凡在利益沖突面前，不為所動保持初心的人,，往往內(nèi)心豁達(dá),，品行優(yōu)良，做事肯為對方考慮,，從不計(jì)較個人得失,。這種人身上仿佛帶著光，走到哪都是溫暖所在,，人品的熠熠生輝讓他們無論做什么事情都特別順,，即使暫時碰到困難，都會有貴人相助,，最終走向成功,。

而那些喜歡斤斤計(jì)較，唯利是圖的人表面上沒有吃虧,，可最終輸?shù)舻膮s是自己的口碑,，這種人往往缺少優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，更沒有真心的朋友,，很容易走向自己人生的死胡同,。

人品的好壞直接決定了他一生的成敗！

在職場如魚得水的人都會明白一個道理,，那就是做事先做人,，客戶都是先認(rèn)可你這個人才會認(rèn)可你的業(yè)務(wù)，如果你的人品不行,，根本不用和他談什么業(yè)務(wù)了,，即使你能力不行，人品好也能加分,，有句話說得好：能力不行,，人品來湊！

所以,，人生到最后,，其實(shí)拼的都是人品。